如何将“好点子”转变成“真收益？

作者：银代仁

很多人有不少看起来不错的好“点子”。然而，如何将这些“点子”转变成“收益”？却是一个问题。

笔者最近就在网上看到网友询问。

如果按照普通的、非专业的、常规的回答：行动！

如果专业一点的、学院派的、教科书式的回答是什么呢？

请参考“商业画布”，否则，你的“点子”，只是“商业画布”（商业模式）中的一个“点儿”。

商业画布如下：

就是在一张画布上（或者一面墙上）有9个大格子。然后，就是逐条“画”出每个格子里的内容。当然，你可以一个人画（思考），也可以找来一群人画（讨论）。

请注意：一定要在“画”之前，确保你自己以及每个参与者，都知道这9个格子所代表的意思――尽管每个人的观点不同，但必须统一基础认识：

1）客户细分――你的目标用户群是谁，就是你想把你的产品和服务卖给谁；

2）价值主张――客户需要的产品或服务，就是商业上的“痛点”和你存在的价值；

3）渠道通路――你和客户如何产生联系，就是你通过什么样的渠道售卖你的产品和服务；

4）客户关系――你和客户的关系如何定位，就是你打算用什么的方式，和客户打交道；

5）收入来源――你能挣钱的各个来源和方面，主营业务能挣什么钱，增值业务挣什么钱；

6）核心资源――就是你的本钱，例如你必须拥有资金、技术、人才、关系等；

7）关键业务――就是为了挣钱，你必须做什么？

8）重要伙伴――单打独斗不灵了，你的小伙伴都有谁？

9）成本结构――哪些是你的开销？顺便想想如何开源节流吧。

由此可见：

从“点子”转变成“收益”，即便咱们只是在布上画画（纸上谈兵），也非易事，要真正实践起来，商业画布可以给你一种思维方式。