该如何与竞争对手比较？

对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。

一、大忌：贬低竞争对手

你的产品好，不需要通过贬低竞争对手来证明，只需要把自己产品优点、特色、与众不同的长处清晰的说出来，其实背后的逻辑是这样，只有自己做的足够好，有足够的自信心，根本不用用贬低竞争对手来抬高自己，同时，客人是最聪明的人，一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己产品的优势与对手弱点做比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，当顾客拿我们的产品跟竞争对手比较时，该如何做？在做产品介绍时，你要举出自己产品的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、强调产品独特优势（卖点）

在销售市场竞争如此激烈、产品同质化日益增加的今天，如果销售照搬传统的方式销售自己的产品，简单地将产品摆出来、不厌其烦地一遍遍介绍，恐怕客户难以买账，反而还会使客户感到厌烦。那么，怎样的产品呈现才能吸引客户的目光、让产品受到青睐呢？

在产品推销时，要想让你销售的产品瞬间抓住客户的眼球，销售人员不妨提炼自己产品的独特优势（卖点），这个独特卖点可以与产品本身有关，也可以与产品无关。独特卖点与产品有关时，可以是产品的独特质量、服务、价格等；与产品无关时，这时销售的就是一种感觉、一种信任。