开精品店如何吸引顾客

俗话说“万事开头难”，门店销售工作也是如此。如何吸引顾客进店是门店销售面临的首要问题。

一般情况下，店面整理工作完成之后，如果没有顾客进店，门店就应该想方设法吸引顾客。

那么怎样做才能吸引顾客进店呢?

第一点：要使顾客进店

要想让顾客进店，首先就要知道顾客喜欢什么样的店面。

答案一定是：人多的店!(这是客户的从众心理在起作用)

现实生活中，大部分人对于陌生事物都不会轻易接近，总是希望他人先去尝试。

当看到其他人进了某个店面后，顾客就会认为这个店里的东西应该不错，因而也会自然而然地走进来，人多了，顾客会好奇。

对于门店而言，有效地掌握和调动顾客购买行为中的从众心理，有助于产品的销售。

第二点：制造“诱饵”

顾客喜欢走进人多的店面，我们员工该怎么做?

正确的方式应当是：店里没有顾客的时候，在店里不停地忙碌——擦桌子、整理产品、制作台账，互动演练等等……

门店员工的忙碌可以成为顾客进店最好的“诱饵”。

这些是最能吸引顾客上门的方法，忙碌的员工让走在店外的顾客看到后，会认为这家店的生意很好，而生意好就意味着产品好;产品好，顾客才会有安全感，才能下意识地走进来看看有没有适合自己的产品。

这样来一个客户，就会有第二个进来，从而形成良性循环。

第三点：用听觉和视觉的作用吸引顾客进店

听觉，可以有音乐、广播、迎宾的声音。

音乐——早上要舒缓，中午要急切，下午要轻快。

广播稿——要简洁，最好用好短语、顺口溜、七言绝句、三字经等等。

迎宾语——需要热情，以方便打开顾客的心扉。

视觉，就是装修装饰、货品陈列、户外展陈，促销氛围营造。

最能吸引顾客的东西是会动的东西，所以，装饰动静结合。

除此之外，用好拦截引流，主动出击，也是赢得客流最好的方法。

总 结

吸引顾客进店我们需要做到三点：了解客户要什么——从众心理;制造吸引进店的诱饵——忙碌的氛围;从听觉与视觉上吸引顾客，用好我们的法宝——拦截引流。