我来做销售三个月了，我一台货都没销出去，我以后能做好吗？还是我不能做啊？

营销和销售的区别简单来说，营销有两个方向：做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。销售在于一个销字，只是简单地把产品售与客户营销除于销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的在于宏观方面。营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验，而销售，就是将产品卖给买家。销售人一般很少考虑产品的发展，而只考虑如何将现在的产品售出。分销是从强调销售渠道的方式来定义销售；而销售则是一个大概念，就好像什么叫“家私”一样。两者是从不同的方面来定义销售。营销则是一门应用学科，它包含了从产品、价格、渠道、促销等问题引申出的一系列学问。营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性.简单点说 销售就是怎么卖好你的东西 营销就是怎么使你的东西好卖 营销更注重长远性＼战略性和宏观性营销无处不在 你和客户交流 吃饭 上街 都可以说你在营销 （和保险差不多 呵呵）可是销售通常是和产品结合在一起的 对于现在销售可以说是一个过时的词了 可是二者的区别好象也并不是那么明显 营销 就是更好的 持久的 达到最满意境界的 销售 现就三个月来对我们全国营销发展趋势的预判，以及长江以北大部分省区实地调研的结果，就“目前销售的形势与任务”述职如下：（一）机会：1、外环境整体利好：1-1、产业环境整体回暖：经过06年中国医药产业整顿低谷，从07年开始，随着国家对于医药产业政策的调整，医药工业开始强势反弹。从国家发改委官方统计数据现实：07年中国医药工业销售收入增长了28%，预计08年增长将保持在20%以上。因此业内专家判断：在未来2-3年医药产业发展环境整体是向好和相对宽松的；但这并不意味着所有制药企业都会迎来春天，国家产业政策将进一步促进制药企业的兼并重组，一批大型“基本药品生产基地”和小型“高、精、尖”科技密集型制药企业将成为未来产业的主宰。未来中国制药企业的规模将逐步扩大、但数量将进一步减少。我们做为有着40多年历史、致力于“天然药物”研发、生产、营销的民族制药企业，将面临难得的发展机遇和挑战，能否在未来2-3年医药产业的“窗口期”内迅速走向“规范、科学”的经营轨道，将成为企业兴衰的关键。1-2、价格环境优势凸显：从国家发改委药品价格审评中心《关于改革药品价格形成机制办法的内部征求意见稿》中我们了解到：为适应医疗体制改革的需要，国家必将推行“基本用药制度”，对于400多种 “国家基本药物”（初步定）将不再区分药品的层次而实行政府统一定价、统一生产、统一采购、统一配送、统一配给。我们的60余种普药大多属于此列药品，如果能够取得湖北省国家基本药物的生产资格，以往销售低迷的普药生产线将会全线盘活，并由此为企业未来的发展打下良好的销售基础。而做为我们拳头产品的“七叶皂”系列产品，估计不会列入基本药物目录，但由于我们属于“国内原研”和“优质优价”产品，按新的政策可以享受“区别定价”的待遇。因此国家在未来越是降低GMP层次药品的价格，我们七叶皂的价格和终端优势反而越明显，这将为我们提供难得的“竞争区隔”，使我们无论在招标还是招商中都处于优势地位。 1-3、竞争环境相对宽松：我们的七叶皂是中国目前同类产品中仅存的二个“政府单独定价产品”中的一个，这种价格优势使其它几十个竞争产品被甩到第三终端以外周边市场，而七叶皂最重要的高端市场和二级市场，成了我们和山东绿叶制药两家争锋的局面。从07年我们取得“单独定价”以来市场增长的实际情况分析，不难看出我们的增长恰恰是“黑龙江珍宝岛制药”等竞争对手退市后的份额，价格优势使我们轻松地摆脱了“低价竞争”的红海，目前七叶皂主流市场已经形成我们与绿叶对峙的格局。反观山东绿叶制药，从04年新加坡上市以来发展的重点已经转移到资本扩张和肿瘤药物方面，七叶皂在其公司内已经不属于主流产品，无论销售政策还是营销人员的积极性，都没有把同我们的竞争放在比较重要的位置上。从目前上海、深圳、北京、四川等地的竞争态势上看，绿叶在招标失败于我们后，并未发起猛烈的反扑。因此可以判断在未来2-3年，没有大的产业政策

我相信你一定能做好的，自己对自己要有信心，别半途而废的，努力吧】