又要写年底总结了,每年的模板都是固定的,写的也是千篇一律,那为什么还要写年终总结呢？

年终总结不管是对单位还是个人来说，都非常重要。比如我们单位，每年11月下旬就会出通知，对各部门的年终总结在内容、上报时限等方面提出要求。一般情况下，到12月中旬集中所有部门的，由此产生整个单位的。12月下旬开始，从普通职工，到中层，再到领导层，会陆续进行公开述职。述职的基础当然是个人年终总结。

如此大张旗鼓、声势浩大地总结，当然不是在作秀。客观地说，这不仅必须，而且必要。因为，不管是对单位还是对个人来说，工作总结的目的都是提炼思路、展示成果、总结经验、发现不足、指明方向。同时，不管是站在单位还是个人的角度，工作干得好，是需要有力证据的。我当然不是在说，干得好不如写得好。恰恰需要提醒的是，干得好是关键，否则，写出来的只可能是假大空。

其次，怎样才能写好年终总结？

写年终总结一般需要三个步骤，包括罗列资料、分门别类和分清主次。

第一步，罗列资料。简单地说，一年到头，干了哪些工作，先一项一项地罗列出来。以小妹妹的工作总结为例。她罗列了30多项具体工作，开了多少次会算一项，部门主管拜访多少次大客户算一项，团队开展了多少次拓展训练算一项。这种罗列其实很简单，就像列购物清单。尽管第一次看到她的，我哭笑不得，但是，她已经做完了第一步。而且，她罗列的数据既清晰又准确。

所以，可以看出，第一步的关键在于，资料尽可能详尽，数据一定要准确。那些模棱两可的、没有准确数据的工作，完全不用列入清单。

第二步，分门别类。还是承前例，我接着要做的就是，根据部门的工作性质进行分类。这是一个销售部门，工作可以划分为三大类，包括为实现销售目标做了些什么，与其他部门配合协作做了些什么，团队建设做了些什么。大类划分清楚之后，就可以打乱清单，将其中的30多项分别装入大类中。这一步也相对简单。

接下来就是最后一步，分清主次。简单地说，就是根据工作的重要程度列出一、二、三，以及1、2、3等。

既然是销售部门，实现销售目标肯定是最重要的，应该列为第一类。销售业绩当然是其中的重中之重，佐证的数据及其分析，应该在这类中开章明义地描绘出来。而激励客户的创新措施，使业绩比上年大幅增长，也值得详细描述，包括施行过程中的准备、典调、修正和推行等。

其他的与实现销售目标相关的辅助措施，如主管回访大客户，应该是这类中的其中一项。需要注意的是，有的工作尽管干的事不同，但目标指向是一致的，就应该合并。比如，线上的客户需求调查可以与回访大客户合并为一项。

第二类部门协作配合和第三类加强团队建设，跟第一大类在划分重点、同质合并等方面是一样的道理，不再赘述。

主次分得清与不清，从篇幅和字数上就看得出来。第一类所占篇幅最长，第二类和第三类篇幅稍短，各类中描述重点各有侧重。比如第一类中分解目标、突破关键、过程控制等细节是描述重点，第三类中召开周例会只需要一笔带过。

这样，三步下来，30多项的工作清单，顺序打乱，合并裁汰之后，主体结构包括三大类12项。一份清单式总结，就变成了有结构、有重点、有措施、有数据的一份正式的总结。两相对比，改过之后的，结构严谨、逻辑清晰、重点突出、数据准确。对使用者来说，当然更有价值和说服力。

个人年终总结也是一样的套路。总结成一句话就是，凸显一个亮点，创新一种思维，展示几项实绩，切忌口说无凭。

最后还想重申，要想写出一份有说服力的年终总结，干得漂亮、干出实绩才是关键。

一年了，这一年自己有得有失，做了什么工作，有什么样的进步，为公司创造什么业绩都该写写，写年终总结，说白了就是一个歌颂功德的机会，就算有模板，千篇一律，那也得写啊！指望着写写年终总结好过年哪！

当然我们写年底总结不一定要套用模板，不一定也要效仿他人，自己要提出自己的看法，对自己这一年过去的工作有什么样的总结要自己写出来，自己有什么样的进步，哪些不足，都要说出来，大胆一些，当然也要对未来有规划。

也就是查找过去的不足，在将来的工作过程中可以弥补不足，使自己工作越来越顺利。

工作总结很重要，必须要写的。

写工作总结是做好各项工作的重要环节。通过它,可以对以往的工作情况有一个全面地、系统地了解,对工作中的优缺点有个正确的认识、;可以明确下一步工作的方向,少走一点弯路,少犯一些错误,从而提高工作效益.

工作总结表面上是写给别人看的，但实际上是给自己写的。每个对自己负责的人，都不会因为别人要求而去写工作总结，而是自己主动写总结，主动查找不足，使自己得以进步和提高。无论工作还是 实习 ，写工作总结无疑是项重要的工作，需要我们认真对待。

人们常说吃一堑长一智，不及时总结，这个智慧并不能增长。及时总结就能及时获得经验教训，提高工作认识和工作技能。在这个不断实践，不断总结的过程中，人们对事物的认识也就越来越深刻，知识面越来越广，智慧也越积累越高。这不仅是培养、提高工作能力的重要途径 。我们所进行的事业也会在总结中不断发展、前进。

每到年底，几乎所有单位都会要求员工上交一份年终总结，机关事业单位也不例外。对待年终总结的态度，可谓五花八门：有人“年年岁岁话相似”，每年都在上一年模板的基础上修改几个数字和案例后炮制一篇，有人每年都会绞尽脑汁推陈出新；有人把年终总结看成展示自己工作成果的机会，洋洋洒洒好几页，还配图表和PPT；有人觉得年终总结是和领导交流的好方式，委婉地在总结里倾诉自己的愿望、

但是对一些领导来说，年终总结是和员工进行交流沟通的好方式。在员工的年终小结里，透露出来的信息不少：有人从不手写，每年都是用大字号将总结打印在A4纸上，撑满一张纸后裁下来贴在公司发放的年终考核表上，这样的员工是抵触年终总结的，只当应付了事；有人会将前一年的总结原封不动地打印一份上交，有时连日期都忘了改，这样的员工连应付都懒得应付，工作态度是有问题的；有人每年都上交工工整整的手写年终小结，不管内容如何，至少这份认真值得肯定。

我觉得这就好像是昨天吃饭了，今天也要吃饭啊，虽然是一样的饭菜，哪也不能不吃啊，昨天是昨天今天是今天，那么同样的道理，去年是去年今年是今年，还是要写啊。因为年终总结是对这一年工作的总结，肯定这一年做的好的地方，反思做的不好的地方，所以很重要。