1、考虑的关键点是怎么用好黄刚这个人。
2、希望达到的目的是让黄刚为公司创造最大化的利益。
其实这两个问题的本质是一样的，就是发挥个人所长，创造最大的利益：
黄刚其实严格来说不是一个合格的销售员，因为他连续两年不能完成销售任务，而且专业水平差。但是他也有他的长处，善于发展客户关系。他的长处也在今年得以体现，帮助公司拿到了A项目。
最为经理，有很多途径来帮助黄刚：
1、加强培训，提高黄刚的专业水平；
2、让黄刚和其他专业水平不错的同事组成销售团队，各自发挥所长，产生1+1大于2的效果；
3、让黄刚负责老客户的关系维护或者新项目前期的市场开发工作，充分利用他的长处。
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