外贸，给客户PI以后，是不是付款？

做外贸过程中，给客户PI以后，不是付款。

PI全称是Proforma Invoice，中文意思是：形式发票。 是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式发票，以作为申请进口和批准外汇之用。

形式发票的作用如下：

1. 买方作为申请进口许可证或申请外汇额度的证件, 也作为买方向银行申请向卖方支付货款,开立信用证等的依据。
   

2. 作为销售确认，即买方一旦确认了这个形式发票，也就表明合同成立。

3. 作为数量化的报价，即对一定数量货物的总体参考性价格。
   

给PI，是让客户向银行申请汇款的用的。 一般PI做好发给客户让对方确认，签字盖合同章比较保险。因为PI本身没有法律效力。做PI也有可能不付钱，不进行交易的。。所以最好还是要跟进一下客户。如果客户打钱了，让客户把银行打钱水单发过来。这样你可以提前备料。

是的 我的客户都是开了PI 然后过三天就把钱打过来了，因为要转账三天差不多才能到账。不打钱的就没动静了。可以跟客户联系一下，如果打钱了是有水单的，让他给你发一个，然后说看到水单就开始备货了什么的，自己研究一下把呵呵。

PI 是形式发票，类似合同，但又不是真正的合同。给客户PI，客户有可能不付款，还会确认下。国外汇款不是汇了就立马有水单，水单会稍晚于汇款的日期，有可能款到了，但水单刚到。一般客人也会告诉你他付款了，你问他要水单，理由是方便你尽快跟进。