房地产营销的作品目录

序
前言　　第1章 房地产营销导论　　1．1市场营销概述　　1．2房地产营销的特质　　1．3[案例]天津顺驰集团太阳城项目的营销　　本章小结　　复习思考题　　第2章 房地产市场营销环境　　2．1房地产营销环境概述　　2．2房地产市场营销的微观环境　　2．3房地产市场营销的宏观环境　　2．4房地产企业对营销环境的评价及其对策　　2．5[案例]宏观经济背景分析　　本章小结　　复习思考题　　第3章 房地产市场调查与分析　　3．1房地产市场调查研究概述　　3．2房地产市场调查内容　　3．3房地产市场调查程序　　3．4房地产市场调查方法　　3．5房地产市场调查问卷设计　　3．6[案例]拯救不景气的商业零售中心　　本章小结　　复习思考题　　第4章 房地产市场营销竞争战略　　4．1市场竞争环境分析　　4．2房地产行业竞争者分析　　4．3房地产营销竞争战略　　4．4房地产企业竞争策略　　4．5[案例]万科愿景：成为中国房地产行业的领跑者　　本章小结　　复习思考题　　第5章 房地产消费者心理与购买行为分析　　5．1房地产消费者的购房心理过程　　5．2房地产消费者的个性心理　　5．3文化及家庭因素对购房者的影响　　5．4房地产消费者的购买行为模式　　5．5[案例]济南鲁铁1号项目目标消费群行为分析　　本章小结　　复习思考题　　第6章 房地产市场定位选择　　6．1房地产市场细分化　　6．2房地产目标市场的选择　　6．3房地产市场定位策略　　6．4[案例]深圳宝安电子城市场重新定位创销售佳绩　　本章小结　　复习思考题　　第7章 房地产企业产品策略　　7．1房地产企业产品概述　　7．2房地产产品组合策略　　7．3房地产企业品牌决策　　7．4房地产企业产品市场寿命周期　　7．5房地产企业新产品开发　　7．6[案例]天津塘沽房地产市场营销中的产品策略　　本章小结　　复习思考题　　第8章 房地产营销价格策略　　8．1影响房地产企业定价的主要因素　　8．2房地产企业定价的内容　　8．3房地产企业定价的策略　　8．4房地产企业价格调整策略　　8．5[案例]金碧花园项目营销的价格策略　　本章小结　　复习思考题　　第9章 房地产营销渠道策略　　9．1房地产营销渠道概述　　9．2房地产营销渠道的选择　　9．3房地产营销渠道管理　　9．4[案例]广州奥林匹克花园的中介代理　　本章小结　　复习思考题　　第10章 房地产促销策略　　10．1房地产促销概述　　10．2房地产广告　　10．3公关宣传　　10．4房地产销售促进　　10．5房地产人员推销　　10．6[案例]“湘艺苑”项目促销策划方案　　本章小结　　复习思考题　　第11章 房地产营销组织与控制　　11．1房地产营销组织设计　　11．2房地产营销控制　　11．3[案例]广州奥林匹克花园的销售进度控制　　本章小结　　复习思考题　　第12章 房地产营销新观念　　12．1房地产关系营销　　12．2房地产网络营销　　12．3房地产整合营销　　12．4[案例]明珠花园项目营销　　本章小结　　复习思考题　　参考文献 营销渠道 优点 缺点 成本 供应平台 搜索引擎营销 覆盖面广、针对性强 操作时间长、有一定技术难度 中 竞价广告 点击付费广告 操作速度快、可操作性高 误点概率大、效果难评估 高 广告联盟 电子邮件营销 针对性强、操作速度快 接受率有限 低 可由企业自行完成 新闻软文营销 覆盖面广、权威、认可度高 媒体关注度难以控制 中 门户网站、新闻营销 知识营销 覆盖面广、精准、认可度高 操作难度大 低 百科知识营销