新产品如何去开发市场

不断提出新产品 ，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，是其学会基本操作，明白各种滋味而上瘾，购买就是迟早的事了。（2）派送。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。所谓百闻不如一见，百见不如一验（实验、试用）。（3）示范。示范是把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励客户亲自操作。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过这一方式达到目的。（4）以旧兑新。让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品回收利用问题，又能达到让牛口渴的目的。（5）先使用后付款 。有条件和信誉保证的话，这到不失为一种两全其美的办法。而且，消费者一般认为敢于先用后买的，应该是质量过硬的信得过产品。这无疑增加了新品的说服力。 消费也有跳槽成本 从消费会计学原理的角度来分析，消费者决定购买新产品时，是要付出跳槽成本，因为从老产品跳槽到新产品，顾客需要付出下列转购成本（物质的或精神的）：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品质量及信誉的心理负担成本等等。 所以，新产品上市绝不是简单的工作，它是一个新老兼顾的复杂工程。如果只为了新品之考虑，而不顾老产品的善后问题，导致新产品与老产品之间的严重冲突和排斥。那么，就会大大增加消费者的跳槽成本，会令消费者对新产品望而生畏，不敢轻易下决心。 把握生死时速 新品的市场推广速度，在传统经济里只是一个重要的因素，但在当今的新经济时代中，它已经成为决定新品上市生死成败的生死时速。比尔.盖茨在《未来之路》中肯定地说：过去，资金、技术、资源等决定着企业的成败；而展望未来，速度将成为最关键的因素 ....连铱星公司这种才大气粗的企业，虽由摩托罗拉等恐龙级企业担纲承办，但由于思想保守、决策拖拉、行动缓慢，也逃不脱生死时速法则的无情淘汰。 国内比较典型的例子是VCD。当时，第一家研制生产VCD的厂家是安徽万燕公司，惜乎它没有注重产品的上市速度，只落得个无可奈何花落去，没有相识燕（生产）出来的可怜结局。与之相反的是爱多掌握了生死时速，迅速崛起，一跃成为当时独步天下的VCD霸主。虽然爱多后来因为其他原因倒下了，但不容置疑，它在新品上市营销方面是十分成功的。 企业在新品上市时，切记，过去的那种蜗牛跑万米式的观念和速度，已经不合乎新经济的要求了。只有抓住时机，先快速飞天，上市成功后再软着陆，才有可能笑傲商湖。好名行天下在营销策划业界，有句话叫好名行天下，凡名做不大，差名去死吧，说的正是这个道理。试看：同是补血品，为什么只有红桃K成了超级名牌？同时妇女保健品，为什么太太口服液一炮打响，且长销不衰？同是PDA，为什么商务通后来居上、力挫群雄？同是教育软件，为什么翰林汇备受欢迎？如此等等。一个重要的原因就是它们的名好。 先打雷再下雨 新品上市之前，预计展开宣传攻势，能为上市成功打下良好的基础。在当今供大于求的市场滞胀时代，销售就是存在即被感知顾客只相信、购买他们所感知（见到、听说）的产品。不论产品多么优秀，如果不善于广告宣传，没被顾客感知，还是很难销售出东西，就等于不存在。那种先上市再慢慢宣传的想法和做法，都已经落伍成旧石器时代的生意经了。纵观所有成功的新品上市案例，会发现无一不是先打雷后下雨的。 先期的宣传，能预先告知消费者，让他们较详尽地了解新品的有关信息，激发消费欲望，培育市场需求。