需求简单说分3种,刚需、改善型需求、投资性需求详细说的话,内容很多,每一个都可以做一个课题研究了;比如刚需:刚需一般是有购买能力的必须得买房的需求;结婚、学区、动迁等等,包括现在离婚率高了,离婚买房也算是刚需了;改善需求简单一些:为了便利、舒适、品味等等,即在地段、户型面积、物业、景观等等上面的改善;投资性需求:对于公寓、商业、档口、旅游地产等通过租售来获取利润的房产,给客户把帐儿算明白就行。