新人做销售如何才能成功？

学习产品知识，掌握产品知识――这是新入职的营销人员最该学的东西！

为什么这么说？道理很简单。

产品是营销人员最重要的“营销道具”和营销要素。没有产品，营销人员无法开展任何形式的营销工作，当然更谈不上取得营销业绩。

营销人员必须学习产品知识，学会产品知识，掌握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步熟悉这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得营销业绩，获得回报。

营销人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不知道怎么介绍产品，客户也不知道这个产品有什么优点、好处，更不会购买这个产品。这样下来，营销人员当然是业绩全无，只能黯然离场。

毫不夸张的说：懂产品，是新入职的营销人员最该学的一门“功课”，也是必须要过的一门“功课”！

光学习这些远远不够，还要懂得一定的销售技巧。

不一样的开场白

做销售，并不是要口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有价值，特别是开场白的时候，至关重要，也决定了客户会不会和你交谈下去

一个好的销售，会不断的优化自己的话术，而且对应不同的客户有不同的版本，比方说，有一分钟的话术，三分钟的话术，十分钟的话术等等，没时间的客户就言简意赅，直接重点，给客户最深刻的记忆，而如果客户有时间，那就用十分钟的版本，慢慢谈，一步一步引入话题，而不会导致没东西聊了的尴尬局面

时刻掌握销售主动权

做销售的，要时刻记住：时刻掌握住销售的主动权，这也是销售高手必备的

一个很棒的小技巧，就是通过提问，来引导客户，掌握主动权，让客户跟着我们的问题走，当然，我们是需要提前准备问题的，也需要让客户感觉到舒服。

习惯性赞美

每个人都喜欢别人的赞美，连小孩子都不例外，做销售的就要利用好这个心理，能更容易的获得客户的好感

当然，赞美并不是拍马屁，而是恰当的实际，恰当的话术，让客户感受到你的赞美

站在客户的角度思考

销售本身就是利益的交换，但是当销售人员满脑子都是自己的利益时，往往就忽略了客户的需求，也不会真正的帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到客户的欢迎，即使成交了，买卖也只是一次性的，不会有转介绍和回头客，做销售也只会越做越累。

所以，新入职的营销人员，最该学的就是产品知识！不管是对企业，还是对员工来说，都是有利的！

销售如何成功？做任何事情，都要记住这两点

销售的产品能够吸引人，说的话也要让消费者信服，你这个产品是有价值的，也乐意去购买，这就算成功呀，而且也需要销售，比如用里德助手来宣传产品