买二手车如何才能把价格降到最低？

近几年，随着汽车保有量的增加，越来越多的人开始进入二手车置换周期，卖掉旧车换新车，成为当下越来越多的人的选择。

但是当你想要买车或者卖车时，如果不了解清楚二手车这个行业就贸然踏入，那就危险了，因为二手车行业的水实在是太深。今天，天天拍车小编就和大家详细聊一聊关于如何卖二手车的问题。

一、二手车什么时候卖最划算

在二手车车市里，一直流行着这样的说法：二手车开到第5年之后，愿意购买你车的人就会减少。10年以上的车基本没人会买了！这句话体现着一个事实：二手车年限越久，卖出去的难度越大。

目前而言，汽车业内普遍用“十年折旧法”计算二手车价值：前三年每年折旧15%；中间四年买每年折旧10%；最后三年每年折旧5%。再综合新车车价变化、汽车车况、市场保有量、品牌知名度等情况，实际上第三年或者第六年卖掉是最划算。

二、在二手车市场什么样的车最好卖？卖价高？

一般来说，中国市场上保值率高的车型是比较好卖的。比如日系车，以其低油耗、质量高、驾驶体验舒适等特点深受中国消费者的欢迎，所以保值率一直处于领先地位。而且选择保值率高的车，当你再转卖时，相同年限和行驶里程下，转卖的价格更高。

其次，市场保有量大的车也比较好卖，同样的道理，市场保有量大意味性价比高，更多的人愿意购买。比如凯美瑞、雅阁、天籁等。

三、选择哪些方式可以将车卖掉？

如果你想要卖车，选择一个靠谱的平台是非常重要的，因为一旦选择错误，面临你的就是一个无法预测的大坑。那么，卖车平台都有哪些呢？

1、选择4S店置换旧车

优点：卖出去速度快

缺点：卖价低、无法直接变现成现金

很多车主以为4S店相对正规，卖价会比较高，其实这完全是一种想当然的想法。而且4S店只能置换新车，无法直接获得现金，对于一些想要卖掉旧车换取现金的车主来说，这并不是一个很好的选择。

2、选择卖给个人或者车商

优点：可以变现

缺点：卖价低、时间长

车主如果选择将二手车卖给个人会面临一个卖车时间过长的问题，中间的比价还价会浪费很多时间，而且很容易被个人或者车商忽悠导致价格卖低，对于急着想要卖车套现的车主来说，是一件麻烦事。

3、选择网络平台拍卖

优点：卖价高，出手快

缺点：容易被不靠谱平台坑

随着互联网的兴起，越来越多的车主选择在互联网平台卖车。将自己的车放在平台上拍卖，由出价最高者得，不仅可以节省比价还价的时间，还能卖到更高的价格，这无疑是一个不错的选择！

首先是要了解买二手车有多大的砍价空间，先得知道你所需要车型的市场价格，这样砍价才有个依据。
其次是车辆部件的损坏情况，很大程度上也决定了买二手车有多大的砍价空间。咱们想砍价就多指出一些部件的磨损情况，表现出“价格再降些我才能容忍这些磨损，不然还不如买个更好的呢”的态度来，让对方觉得价格降到你的标准你才会买，所以只要不超出他的底线他是很愿意早点出手的。

买二手车有多大的砍价空间，还得看手续全不全。有一些车可能暂时丢了不影响交易的证件，以后可以补的，那一定要问清补办的费用，让车商更大程度上让出利来

买二手车有多大的砍价空间，看准时间再出击。一般在节假日，像五一、十一，客流量多，车商会将价格略提高，在出击时咱们也可以把价砍空间拉大，这时他们给咱们的让利空间也会比平时大一些。

首先你得会验车、会估价，其实现在估价比较简单、实在不行可以现从网上个大app上现找该车型的二手报价，在报价的基础上减去个几千的价格去跟卖车方谈，至于多少成交看你个人的谈判技巧了。难就难在验车上，不但验车还要试车，这个是技术活，所以买二手车价格只能说看你的谈判技巧。

人情砍价法，这个靠的消费者的洞察力和软实力。通过对卖家的观察、分析和人际交往能力，俗话说，人心都是肉长的，虽然买家和买家从利益点上是对立的，可是我们可以通过求同存异的观点对卖家进行心理攻势，不强硬挑毛病，霸道砍价。可以尝试和经销商套近乎、拉家常表述大家挣钱不容易，软磨硬泡让卖家再给一定幅度的优惠。动之以情，晓之以理，能坎多少是多少。二手车不像新车所以价格才便宜，正是这点成为购买二手车有利法宝。通过认真仔细的观察，可以寻找一些无伤大雅的瑕疵来作为砍价的有力证据，比如未修复的划痕，轮胎、刹车片的磨损、内饰烟灰缸扶手的损坏等，商家为了顺利出手一般接受这样的砍价，以这样的理由砍价一两千元也不是没有可能的。

买二手车把价格降到最低，个人认为首先要了解您买的二手车的二手车行情是多少，再就是看车子是否存在问题，如果是小问题的话，可以通过这些问题来压价