做代理商的目的是赚钱，而赚钱就涉及到两个方面，及利差和销量。
而做好代理商需做好一下几点：
1、合理的分配利差，包括：终端利差、渠道利差、代理商利差。
2、扩大销量：
如何扩大销量：就要做到几点 第一是人员的招聘和管理；第二是定期自己亲自走访渠道 和部分零售大户，提高他们的忠诚度和客情关系；第三，作好各个季节的销售节奏，销售旺季做销量（可以出一些针对渠道和终端的政策），销售淡季做市场。
3、处理好与厂家的关系，厂家一般都有销售奖励，或返点。
4、处理好与厂家业务员的关系，厂家业务员一般只在乎他的销量，不在乎你的利差，其实有时是对立的，看你如何处理好。
补充：
在配送方面也比较重要，有一个服务否概念在里面
另一方面，在售后服务方面，如：质量问题
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