众所周知,服装随着季节变换会产生款式的变化,比如袖子的长短变化,用料的厚薄变化,颜色上深浅变化等等。特别是北方,春夏秋冬四季较为明显,服装款式的替换也比较明显,内衣的四季区分虽然不那么明显,但也不是四季都通用,至少有春夏与秋冬两季的区别,春夏的用料薄一些,颜色浅一些。既然服装会过季与过时,在季节交替的时候,就会出现淡季。比如:夏天该买的衣服都会在换季时的五、六月份买了,到了七、八月份,没什么特别情况,就没什么人买夏装了,因为很快就进入秋冬季节,夏装买了没多少天就得换秋装,放到明年,就变成旧款了。所以,七八月份对大部分服装批发商和零售商来说,是一年中最淡的月份。关于服装的销售旺季有人总结了以下几个月份:
一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装卖价高、利润高,而且一般临近春节,大部分人都有春节前添新衣去拜年的习惯,带动服装的销售。
四月:服装春装销售季节。属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装换季热销中。
六一前后是儿童装比较火的时间。
十月:服装批发市场秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。国庆的到来宣布了服装旺季正式开幕,消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆长假期间,长假过后由于消费者心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)。
十一月:人为造出的“双十一购物”节,近几年开始越来越热门,使得除了网络经销商,各类实体店也纷纷加入全民购物狂欢,成为了服装各种大甩卖与换季的节日。
十二月:服装批发市场冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。
综上所述,掌握时间进货对服装销售商至关重要。狭义的淡季,就是按季节之分的淡季,而广义的淡季,除了季节变换造成的淡季之外,还包含了经营策略的失误和经营不善,市道不好等因素而出现成交下滑,从服装生意的好坏来讲,生意好全年都是旺季,生意不好,全年都是淡季。从服装经营的策略上来讲,只要想办法进行各类促销活动,把握好时机,也能制造出全年的旺季。
^_^,赚钱时是旺季,赔钱时是淡季,几多赚钱几多赔。
年前的两三个月是旺季,年后的两三个月是淡季,做生意嘛,做的好就赚钱,做不好就赔钱,有赚有赔。