要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是渠道成员取得厂商授权并取得销售成功的关键。
定位，找对的渠道
信誉，信誉是合作的基础
回款，企业的现在流动和周转率是盈利和高盈利的保障
销售，高的销售才能产生高的利益
渠道分布，全国性渠道比区域性更有好的销量保障
企业文化，两个相溶的企业文化沟通更有效率
主要考虑：1渠道的创新能否支持销售贡献。2渠道是否具有持续性。3渠道竞争特性是否能和企业自身优势匹配。4渠道是否有复制性。5渠道合作的模式是否具有排他性。
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