直销和传统销售的区别是什么？

　　1、市场的倍增

　　市场倍增利用几何级数原理，范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。这个生意遵循倍增原理。如果有两种支付工资的方法：A、每月工作30天，每天支付你1万元的工资。B、按第一天支付1分钱，第二天支付2分钱，第三天支付4分钱，第四天支付8分钱，依此类推到30号一次性的结算工资，请问你选择哪种？若你选择第一种方法，你30天只能拿30万，你将损失巨大，因为1分钱倍增30倍后就变成536万元，如果哪个月有31号就成了1072万元。所以通过这种营销方法首先可以倍增你的效益。这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。

　　2、时间的倍增

　　直销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，假如通过直销商宣传，到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作，是时间上倍增的魔力。

　　3、效益的倍增

　　公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下线的增加而促使奖金数目倍增的。

　　4、人际学原理

　　直销商通过人际发展自己的组织，实现共赢，共同分享事业机会，达到事业顶峰。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，人际组织营销将是你选择创业的核武器装备。

　　5、传播学原理

　　直销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播事业机会，一个乐意接受事业机会，于是直销就向纵深宽广发无限发展了。

　　6、网络学原理

　　一个蜘蛛，在网络还没有建好之前，绝对不去捕蚊子，而是先去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候，这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。

区别在于传统销售的销售对象、销售目标、销售范围、明显比直销范围大，客户从心里上容易接受传统销售模式。具体介绍如下。

具体区别

1、销售对象：直销的销售对象大部分是圈内人；传统营销的销售对象大部分是圈外人。

2、销售模式：直销是一对一，传统销售是一对多。

3、销售员目标：直销员的目的是找下线，传统销售的目的是卖出更多的产品。

4、覆盖范围：直销员总是想找下线，希望自己下面的直销员越多越好，不考虑市场是够饱和，不考虑自己是否会压太多货。无头苍蝇一样乱撞。

5、顾客选择自由度：直销员通常会给顾客强加一种观念，我的产品是最好的我的产品适合所有人群，不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味，不给潜在顾客选择的余地，这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点，直销员更加容易失去潜在客户。

传统营销会分析顾客群，对不通的潜在客户找销售不同的产品，在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利，买卖过程对顾客没有压力。

6.业绩压力：直销员有业绩压力的时候，有的上线会让他自己囤货以让团队完成目标；或团队上线为了让下线觉得团队有实力，制造销售旺盛的假象，上线就自己囤货，所以才有那么多直销员自己囤积了一对货物，眼看这要过期了却没办法。

传统销售也有业绩压力，有些事情厂商会让经销商囤货。一旦市场不好，囤货经销商也会亏损。所以经销商需要市场分析去了解市场需求，用自己的地位跟厂商博弈，争取自己能拿到合适的货量。一般企业的销售员都有底薪，加上销售提成收入是可以接受的，就算在市场不景气的情况下，销售员也有底薪保障。如果某个市场很不景气，销售员可以换个企业换个产品来做。

直销与传销的区别：

1．推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

2．推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3．营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。

4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。