商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。一.商务谈判作用:1.商务谈判是企业实现经济目标的手段;2.商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;3.商务谈判是企业开拓市场的重要力量。二.商务谈判的基本原则:1.双赢原则;2.平等原则;3.合法原则;4.时效性原则;5.最低目标原则。
