做信贷工作，用什么方式获客效率高？

对于这个问题已经有人回答的很好了，不过我还是想说说自己的看法。一般来讲这个行业，大多数都是打电销，所以客户名单就是非常重要，我跑过很多的贷款中介公司，也和各位老板沟通过现在比较有效的获客方法。传统的很多方法已经不符合现在的市场环境，如有朋友讲的发传单、插车、贴小广告，这些方法在很多地区很难去实现，大街上发传单被城管驱赶，刚贴的小广告几分钟就被我们辛苦的环卫工作人员清理了，至于插卡片这个，想想贷款的人有多少会根据一个卡片去联系你，这个是有机会，但概率也是很低的，毕竟现在的人和以前不一样，陌拜更是艰难，我自己也是要开发客户的，也会经常去跑陌生客户，但是小区你是进不去的，写字楼现在很多地方也管得很严格，不让你陌拜，这些方法效率极低。业内合作这个是一个长期的事情，毕竟人脉的建立非一朝一夕可以实现，人脉的建立的信任的建立，别人信的是自己的专业和解决问题的能力，而不是知道你这个人而已，但是没有客户，个人能力的提升也得不到锻炼，这就成了一个困局。
那么怎么破局呢？随着行业的发展，获客方式会更新迭代，互联网+成了现在的主流，信贷员个人获客免费的方式比较简单的就是在 贴吧、论坛、QQ群、微博、问答平台等展示自己，提高曝光度，让人知道自己是做贷款的，还有一种就是做自媒体，自媒体不近可以为自己吸引客户，当自己粉丝多了还可以创收，一举两得，但这个就需要下点功夫。这些都是省钱但是费时间的。还有就是花钱办事，简单明了，现在个人付费获客的方式主要集中在专业获客平台获取和买各种名单，获客平台如一些融...的平台APP、智慧某某方、某鱼等，为了避免打广告的嫌疑，我表达的隐晦，这些平台并不适合每个城市，因为各个平台都有自己侧重发展的城市，你在广州用这个APP好，在上海可能就是另一个比较适合，都需要自己尝试，名单的话需要自己去接触一些开发商、物业、运营商等等，有的人比较牛逼，是可以拿到银行的贷款客户信息，这个就不是一般人可以来。还有一种就是公司层面的获客，现在很多公司的老板眼界开阔，，传统的获客方式即将或者已经不能满足公司的发展，，除了买传统的话单让员工打电销外，新兴的电销机器人做客户筛选也有一定效果，但是这个前提是有大量的名单可以供消化，筛选出意向客户再交给信贷员来跟进处理。还有一种就是通过专业的获客平台获取精准客户资源，这些成本都比较高，个人支撑不起，一般来说，客户的价格从几块到一二百不止，只有公司出面去采购，通过团队转化，才能保证名单利用的最大化。

1、电话销售。一般来说，电销是要每天打的，不仅每天打还要打得多，每天200-300都是正常的，坚持一个月肯定有效果。电销名单你可以去买，比如：一是从装修公司和房产中介买到号码。二是通过4S店，二手车商、等等渠道购买到车主名单，三是银行客户和保险客户，也可以通过其他渠道买到！市场上需求这么多，总有你想要的。
2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。
3、陌生人拜访。即出门约见客户，但你还需要非常强大的内心，经常会吃闭门羹！只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。
4、业内合作。业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，你可以和其他信贷员互换客户资源，或者别人有不用得着的资源也会给你的！
目前，信贷市场已经逐渐往线上转移，互联网渠道不可小觑，学会使用各种工具很重要，也能让你找到很多贷款客户。
1、论坛、贴吧、问答平台。比如百度、360问答，大批量的发布自己的业务消息和联系方式，总有人会自动找上门来。不过被删帖的可能性也比较大，建议多注册一些小号，只要坚持就会有效果。
2、QQ、微信平台。在个人签名标明自己的身份和业务，大量的加好友，或者加入一些贷款卡交流群，增加自己的曝光频次。虽然贷款需求不是每个人都有，但是100个中有一个来咨询就够了。
3、每天发业务消息是一种方法，如果想用比较专业的工具，给你推荐一下金融微店，看到很多人通过它分享自己的个人图片，视频，据说有同行使用之后，一天能带来很多个贷款用户，另外，还可以通过关注公众号免费送客户。
信贷经理就是一个前期苦逼的岗位，并不是那么容易就可以得钱的，但关键还是靠自己，年轻的时候还是可以多拼搏一点吧，以后不会后悔的！

信贷工作客户。主要来自于两个方面。一种就是展业而另一种就是同行。怎样你也清楚，无非就是陌拜，然后发传单这些东西。然后同行的话，因为现在很多公司。有同类型的产品，而客户的需求一家公司又满足不了。这个时候就需要很多家公司同时给客户去做贷款。这样你的机会就来啦。所以一定要多认识一些有能力的同行，他们说的才会有这样的客户。满足条件。

1. 获客方式电销，这个刚入行的话会有领导给你名单，你自己打。

2. 网销和短信平台，具体问老人，需要投资。

3. 最高好的办法，提高你的专业水准去中介谈合作，只要你的专业过硬，做成一单，客户会源源不断的来。

4. 客户转介绍，不用说的，你做成的客户定期维护让他帮忙介绍身边朋友。

   这些随便一个做精都会有不少收获，全部都做精的话，你就是一个优秀的信贷人员，月入几万不是问题。

打电销，人群要明了，最重要的是有目的的去打，不要太盲目，比如提供标签，把他们找出来