起步很重要，说难不难说简单也不简单（废话。。）
首先，中小企业银行是不能直接放贷的，因为他们没有抵押物，银行现在不可能放信用贷款给他们，这就需要担保公司做担保贷款，你们收取担保费用，他们放贷款，互相帮助的事情。
其实，你要了解银行的心理，他们想放贷款，又怕出问题，所以很多时候是有求于你的，只是不明显，不摆在明面上。（还有些东西不方便告诉你的，你自己做了就知道了。）
那么你要怎么做呢？等！
等一个时机，有中小企业在工行贷款的时候找到你了，那么时机就到了，你要借这个机会，邀请工行的客户经理吃个饭，（呃。。现实是怎么样的规矩自己掌握）然后大家认识以后，要保持融洽的关系，这笔贷款结束之后，你可以隔点时间，去找他，告诉他你想开发的业务品种，希望他帮忙，将你的业务做到工行去（怎么说怎么做自己掌握）
我说的是很详细的，希望得到你的最佳答案。不懂的可以追问。
这还是公关问题，建立关系，了解银行的需求，我也是东莞做这行，有时间可以找我详谈。
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