所谓返点，其实说白了就是折扣，到你个人手里也可以理解为提成。一般媒体的广告播出或者登载都会有一个价目表，正常的返点在18%---40%不等。报刊一类的平面媒体我不是太了解。单就电视广告而言，你可以按照客户要求的播出时段，尽可能地与其他相关联的广告公司合作。因为，电视台给包了时间段的公司回点要高很多。这样一来，你所得的返点也会相应提高。这就是为什么电视台虽明确昭示广告返点是18%--20%，可实际操作起来，却可以得到更多返点的原因。
一般是要看具体行业具体产品具体的需求和预算等，这边是头部渠道，可和你说下点位是在多少，开框架也可以。但要看下你是常规和非常规。
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