华为技术有限公司的商业模式？

华为商业模式的创新2009-10-09　宝山 华为的商业模式的创新点在于定位于通讯行业的量产型公司商业模式，虽然是通讯行业的高科技大发展的大环境，但是依然采取战略上不短视和战术上定低价的策略，依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。

靠整个产品生命周期赚钱就是以客户需求为驱动（华为模式）。it泡沫以后，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。华为进行了商业模式创新，这种商业模式就是在新产品投入市场即以两三年后量产的模型来定价，一开始就会有一定的亏损。在这种情况下，西方竞争对手由于在成本上的劣势，往往要丢市场份额，同时，不可能有小公司再度崛起。这就是目前在世界通讯行业所通行的华为优势。既利用企业规模效益，挤垮或有效扼制国内竞争对手。利用华为研发低成本优势（尤其是相对国际上），快速抢夺国际市场份额，扩大企业销售规模。华为的量产型公司商业模式，也依仗华为的灵活，包括非上市公司不受企业外股东干预、柔性的组织结构和促使华为保持低成本的供应链管理。

首先是非上市公司的自由度不受过多限制。华为是非上市公司，无须对每季度的业绩负责，战略决策和定价决策都有相对的自由，如果以上市公司的游戏规则去运作，处处受限制就不可能有今天的华为。比如华为拓展巴西市场，华为从1998年开始拓展，连续8年亏损，2008年收入将超过1亿美金。如果华为是上市公司，很可能在第三年就砍掉了巴西分公司。

华为的柔的组织结构。随意伸缩的矩阵型的组织结构，使得华为可快速应对企业外部市场环境变化，快速出击，组建团队，迅速把握时机快速夺取先机并有效阻击对手。

高效的供应链管理，低耗、高效的供应链是华为能够跟中兴、国外电信设备巨头公司打价格战的根基，不但利用了国内研发人员的成本优势、又通过非核心环节的外包、流程优化等方法最大程度地挖掘出华为成本上的优势，凭实力实施了量产型公司商业模式。在这样的战略思想和商业模式创新的前提下，华为公司销售额增长很快，到2008年已经到达233亿美金，每年都以超过40%的速度在增长，其国外销售额占总额的比总也逐年增加，2008年已经达到75%。数据显示，华为销售额增长很快，2004年销售额才56亿美金到2008年已经到达233亿美金，每年都以超过40%的速度在增长。其国外销售额占总额的比总也逐年增加，2008年已经达到75%。

华为公司采取量产型公司商业模式依赖整体管理体系和管理能力的加强，华为的未来发展才会更具有生命力。华为公司定位于通讯设备领域系统集成服务商角色，是基于客户需求持续创新，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案。

华为技术有限公司的商业模式：
分四个阶段：
一、品牌代理（了解技术，了解市场）
二、实现自有产品（不惜一切手段取得市场突破）
三、实现技术领先（不计代价投入达到业内领先）
四、资本运作（保持原有产业，进入其他高投入高效益领域）

高端技术，低端价格，迅速普及市场。