卖保险其实是卖一种服务，所以你必须要先让客户信任你！觉得你可以带给他这种服务。这种服务必须建立在经济的基础上，他如果告诉你自己还年轻，你就应该和他交朋友，去了解他的情况包括：家庭、姊妹、年龄、工作单位、收入等等情况，作为一个服务人员你要具备的是：如果你是他应该买什么保险适合自己？一般年轻人收入和居住都不稳定，所以顾虑比较多。哪怕先可以卖一份100元一年的意外也是你的客户，不要动不动就给对方介绍大的保险。
个人观点！
今天做明天的准备，难道真的等到出事了才考虑啊，就像住院了才想到要投保，此时晚了，任何保险公司都拒保，全部自费了！
年轻时买才合适呢，年轻买就是为年老做准备，如果岁数大了，就是想交就完了，而且年轻时交划算，费用低，保障高
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