许多客户在前几次询问时都是拒绝，为何第N次追问时却会突然同意购买？

因为在你穷求不舍的过程中，顾客也有去网上了解过，看了之后觉得适合自己，而且还对比了优势和价格，这些综合下，顾客才会在突然就有意向购买了，当一件事情每天都在唠叨，你就会很清楚的记住这件事情，虽然会反感，很简单的一个道理说的次数多了，就会产生体格质变，但并不是适合所有顾客，毕竟每个人的性格都不一样。

我们一定要去多了解一下，到底别人对自己的价位是多少之内，一个很重要的是，当自己去定产品价格的时候，像一些品质、成本反而都决定不了最终定价，但产品给客户感知到的价值和客户对产品的心理价位决定定价，这个是非常关键的，当你觉得这个价值很高，但客户的感知价值不觉得，这个就是两码事了。

我们一定要搞清楚对方的图，你连对方的意图都不了解，你就不知道怎么继续往下推销了，要明确知道是用来做什么的，只有知道这些才能设计出更适合的产品和服务来满足他的需求，比如一对小情侣找了一家高档的餐厅吃饭，吃饱饭是他的核心意图吗？不是，是餐厅的逼格装修，是谈恋爱需要的情调决定了他的店面选择。

有时候我们不要觉得很尴尬，一定要去和客户多聊，可以在无意中，问问客户对现在这个店的看法。有什么再改进的，或者有的客户觉得还得开发多几个业务，不想跑来跑去，但是对于成长型店铺或商家而言，稍微复杂一点的业务基本都做不到！很多商家都想发展，谋出路，其实商机已经出现，客户除了你的产品还需要什么服务，你就发展什么业务。

因为消费者的心理很奇怪，有时，
如果你卖力的推销反而会引起他们
的反感，而有时又会出现恰恰相反
的情况，所以，你一定要注意观察
他们的表情变化！