这需要你自己考虑一下，客户需要的是什么？
肯定是利益，
你能提供什么利益给你的客户，你能不能坦诚的告诉他，你愿意放弃某些利益而让客户获得
你肯定要了解现在客户当前的空调供货商给提出的利益是什么？
品牌，质量，价格，服务，提成，回扣，红包，返现，各种手段都摆在桌面上，慢慢的让客户消化一下，自然会选择最优厚的条件的，你说呢？
市场已经被占有了!接近与饱和但是并不是饱和状态! 只要产品与你的销售水平没问题!就很好解决! 至于客户不和你合作或已经有合作商并不代表他们不能用你的产品!个人认为这也许就是他们的一种托词罢了!时代并不是一成不变的时代!他们的合作商也一样 所以只要你的工夫用到了! 就绝对没问题!! 问题都是说起来简单做起来难!建议你最好去看一下销售方面的书或视频!一个装修公司并不一定只有一个合作商^_^
希望你成功
引起客户注意。比如说你可以问：你的供应商一定比我好吗？
你的供应商是惟一的吗？你的供应商出问题了你怎么办、
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