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ERP沙盘大赛参赛感言

初识ERP我并不能准确和从深层次上把握ERP的精髓。关于ERP是这样定义的：ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
当今时代，在全球竞争激烈的大市场中，无论是流程式还是离散式的制造业，无论是单件生产、多品种小批量生产、少品种重复生产还是标准产品大量生产的制造；制造业内部管理都可能遇到以下一些问题：如企业可能拥有卓越的销售人员推销产品，但是生产线上的工人却没有办法如期交货，车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料；实际上，采购部门的效率过高，仓库里囤积的某些材料10年都用不完，仓库库位饱和，资金周转很慢；许多公司要用6～13个星期的时间，才能计算出所需要得物料量，所以订货周期只能为6～13个星期；订货单和采购单上的日期和缺料单上的日期都不相同，没有一个是肯定的；财务部门不信赖仓库部门的数据，不以它来计算制造成本。
ERP正是基于解决以上问题的前提下而出现的，ERP有效的解决了以上的问题，但是在现代的ERP教学中又存在着以下的制约因素：传统的ERP教学基于抽象的理论讲述和单调的软件演示，学生往往容易迷失在复杂的软件操作之中，无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。而真实的市场环境是千变万化的，一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP对企业资源进行规划。但这样的经验是无法复制的，而他人的经验虽然可以给人以启迪，但不能代替管理实践。所以近年来来普遍采用的案例教学法，虽然从一定程度上调动了学生的主观能动性，提高了学生分析问题、解决问题的能力，但终究是纸上谈兵，学生无法真正深入其中，获得切身的真实感受。
ERP沙盘模拟训练改变了传统教学模式它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟对抗训练正是这样一种训练课程，它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。参与者必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
就我自身参加学习和训练的过程而言我得到了以下几点启示：
首先：团队中的五个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么你的团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒他。
其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。比如说专门负责销售的，并不是把当年生产出来的东西全部卖出去就是自己顺利完成任务，产品要卖出去，也要看在什么时候卖出去，在什么时候能够变成现金，产品的销售占据了哪个市场，应先交哪个单后交哪个单这都是需要动脑筋来思考的，五个人如果发现整体运营中出现什么问题要及时的提出来解决，使得部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，正确处理好整体与部分的关系。五个人必须有一个核心即CEO，CEO是整个团队的灵魂，也是方案的决策者，作为一个合格的CEO应该做到自己有主见，不能大家一说出自己的看法和想法的时候自己就先乱了，不知道该听哪一个的，作为CEO心中要时刻明白这一点：自己坐的位置是决策的位置，是领导整个团队的位置，是关乎“企业”生存的位置，别人的意见只能供你参考，而最终的决策权在你手中，万不可把决策权给别人。一旦决策权给了别人就说明你不是一个合格的CEO，你也不胜任CEO的位置，因为这五个人中都是根据五个人的特长来分别就任自己的位置的，你把决策权给了一个不是自己特长的人，那你的团队的方案还可能顺利的运行下去吗？CEO也不能感情用事、太相信一个人，一旦过分的相信一个人就会有判断失误的时候。就拿我自己的体会来说，当时我们的团队是公认实力最强的一个队，我是CEO，我的另一个同学是营销人员。我对他十分的了解，他是一个十分聪明、很善于勾通的人。所以他做市场工作是最合适的人选，但是他最大的缺点是不稳定重，一有成绩就会忘乎所以，一有压力也会有别人意想不到的成绩。我们比赛时第一年第二年经营状况良好，正值中午我们午饭后继续。下午一开始无就告诫他不要得意忘形，一定要确保万无一失。因为照这样的状况经营下去第一非我们莫属，他告诉我绝对没有问题，结果我就听从了他的建议又上了一条生产线。最终就是因为这条生产线的时间问题而出现了困难，现金不够，只能大量的贴现。产品出来了之后又迟迟卖不出去，第三、四、五年新产品积压权益下滑至倒数第一。当我在第三年年末发现问题时已无法摆脱困境，毕竟要解决问题是需要时间的，而这个时间又恰恰是我们浪费不起的。最后第六年我们脱困时虽然创下了权益狂涨50的记录，但为时已晚，若再运行一年第一还是非我们莫属，若能早点解决这一问题我们也会是第一。但是现实就是这样残酷，我们最终以第三的成绩而告终，留下了一个永久的遗憾！
事后我自己总结得失：作为一个CEO，很好的协调五个人的关系我做到了，在强大的压力面前带领团队永不低头我做到了，我唯一的一点遗憾就是有点过于感情用事。没有能够有效的管住自己团队中的成员，当时我是处于这样一个心理，自己能在CEO的位置上，完全是出于大家对自己的信任与支持，如果没有大家的支持你的工作根本就无法来完成，大家完全可以把CEO给架空，所以我主张在我的小团队中讲民主，大家一起来想方案作决策，出了问题大家一起来解决，其实这一思想是没有错的，毕竟多一个人多一个想法。但是我忽略了一点即有的人他根本就不适合作方案，他不能从整体上把握全局，当然这也是受他所在的工作的位置影响所致。他只胜任他所在的岗位，正所谓“术业有专攻”。一开始选定各自的位置的时候就是根据各自的特长来定的，让一个人去做他不擅长的工作，那肯定是要出问题的，有的时候他们做出的方案本身就是不合理的。如果作为一个CEO轻易的就听从了团队中的成员的话，确实是会给大家一个特别民主的印象，不会给大家以太专权的感觉，但是如果这样而把整个“企业”带入一个困境的话，反而更对不起大家对你的信任了，只要做出了成绩最后成功了，其实再专权最后大家也是可以理解的。
再次：做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
我们在学院里比赛时有雄厚的实力却屈居第三名，这意味着我们将不能代表学院去学校参加比赛。在接下来的日子里为了准备参加学校的比赛我们其它五个队只能作陪练，将代表我们学院的队是老师选出的五个精英式的人物组成的，在陪练的日子里有很多的人泄气了不想做了。当时我鼓励我们的队员说：“作陪练我们也要做最好的，拿出我们的实力来”。仅管这样说，但是我们的队员也都明显没有以前那么专心的去钻研它了，当时自己真的是欲哭无泪，我们有实力别组也承认，但我们又毕竟是输了！最后一次能证明我们实力的时机只有当陪练的这次了，但是我的队员又已经明显的心不在焉了。最后我做出决定说：我就真正的做一次CEO，我让你们做什么你们就做什么好了，我将为你们创造一个经济奇迹。当时选出的五个人作为参赛队员，他们心里很高兴做的也格外卖力而我们的团队里大脑在运转的只有我自己了。当时心想，就是剩下我自己了我也要证明我的实力。我每想一套方案就自己把其它四个岗位上的工作都要想一遍，然后和参赛的那些队员对比，最后再考虑其他的四个队。可是我一想，自己要和五个人的思维对决还要不断的考虑其他的四个队，自己累不累啊！我要挑战ERP沙盘的最高记录（当时听说经营六年成绩最好的就是建成了九条生产线），目标一旦放大了自己的思维也就会放开了，前进的速度也就更快了。第一年我充分利用了短贷与长贷使资金得到了合理的使用，把能用的资金全部投资生产线。第二年当别人还不能拿P2、P3订单的时候我在没有竞争的情况下投了很少的广告费就拿下了订单，并及时淘汰了手工生产线使手工线残值也得到了利用，虽然只有3个币。第二年我们以P1、P2、P3的总销售额轻松的把本地市场第一的位置拿了过来。第三年我们利用第二年的销售收入与短贷又成功的完成生产线的改造，实现了销售收入170的好局面，在有在建工程的条件下实现了赢利。第四年我们又充分整合了市场的资源，从别的组买进产品拿到了订单，这样就保证了销售额在一个市场的绝对份额，我们的销售收入达到了245创历史新高。这个时候我们的权益已经领先第二30多并且第四年全部完成了九条生产线的投资。其实,如果规定允许的话，从别的“企业”中买进产品卖出去是很合算的一件事，大家作交易时总是这样讲平分利润。例如，一个P3产品成本为4卖价为8，两个“企业”的成交价肯定大多是6。其实做这样的交易买方是很划算的，买进又卖出赚的是纯利润，对方虽然看似赚到了两个，其实生产这样一个产品生产线的投资也是应该算在产品的成本之内的，好多人都忽略了这一点。其实这也不是绝对的，因为有的“企业”就是急需资金，不卖产品也没有办法发展下去，机会成本会更高。最为关键的是买进产品然后从市场上卖出去是可以利用你的销售额去占市场第一的位置，这对最后的加分是很关键的。恰恰是我们前一年合理的整合了整个市场的资源，第五年我们有雄厚的资金去投广告费，同时我们所有的市场开发和产品开发以及两种认证已经全部完成。我们在第五年没有买进别人一个产品的情况下用30个广告费实现了270的销售额，权益上升到112。如果这是一个现实的企业，这将是一个什么样的成就，一个年最大销售额为3000万的企业经过五年就创下销售额2．7亿的记录，并且完成全部生产线的改造和产品的开发。当时由于情况特殊我们没有运行第六年，但就是第五年的记录在以前别人运营六年也没有达到过，我们以绝对的优势赢了，另别人望尘莫及。如果我们运行第六年，我们将会以更快的速度上升，因为我们的产量已经稳定将和第五年一样，而我们的费用却降了下来，所以保守一点说我们至少也能上涨50。当然，我们能有这样的成绩有一个特殊的环境：中途有两个组先后倒闭。我们就是充分的利用了这个时机而采取了对策才有这样的成绩，最后学院决定采纳我的方案让我把所有的经验告诉参赛的五个人，并让我跟随做参谋。最后在学校的比赛中虽然运行过程中出现了点儿失误出现了危险的局面，但最终还是以最后权益120的绝对优势力压群雄取得了学校的第一名！
虽然我没有参加比赛、虽然领奖台上没有我的身影但我已经满足了，毕竟是我的方案赢了，我为学院争了光，幕后的英雄也是英雄！别人说我太傻，为此付出了这么多最后学校里连你的名字都没有更不用说荣誉了，但我不这样认为，ERP挑战的就是一种思维、一种精神，我做到了学到了我就满足了，所有的方案都不是固定的、都是变动的，唯一不变的就在变动中寻求最佳组合。别人可以学习你的方案，但如果认识和领悟不到这其中的真蒂他也只能是跟随在你的后边跑，名利是虚的唯有实力才是最为真实的。谁说维纳斯的缺陷不是一种缺陷美？就让我的成就与遗憾并存吧！
最后我想说，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但ERP挑战和训练的就是我们的思维和精神，需要的就是有能对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维和在任何困难和压力面前都永不屈服的精神，一旦你拥有了这样的精神你的人生终将辉煌！

hfwnjovfbs3822776461 ERP沙盘大p赛参赛感言 初识ERP我并不q能准确和从0深层次上p把握ERP的精髓。关于lERP是这样定义q的：ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计3划系统，是指建立在信息技术基础上x，以1系统化0的管理思想，为5企业决策层及d员工a提供决策运行手6段的管理平台。 ERP系统集中3信息技术与i先进的管理思想于m一k身，成为5现代企业的运行模式，反6映时代对企业合理调配资源，最大k化1地创造社会财富的要求，成为3企业在信息时代生存、发展的基石。当今6时代，在全球竞争激烈的大b市场中5，无v论是流程式还是离散式的制造业，无g论是单件生产、多品种小m批量生产、少2品种重复生产还是标准产品大h量生产的制造；制造业内8部管理都可能遇到以0下w一g些问题：如企业可能拥有卓越的销售人v员推销产品，但是生产线上f的工r人k却没有办8法如期交货，车j间管理人i员则抱怨说采购部门s没有及u时供应他们所需要的原料；实际上e，采购部门v的效率过高，仓0库里囤积的某些材料10年都用不d完，仓1库库位饱和，资金周转很慢；许多公4司要用2～43个l星期的时间，才u能计2算出所需要得物料量，所以8订6货周期只能为84～30个k星期；订5货单和采购单上m的日8期和缺料单上p的日1期都不x相同，没有一z个o是肯定的；财务部门z不n信赖仓1库部门s的数据，不q以8它来计8算制造成本。 ERP正是基于r解决以2上y问题的前提下k而出现的，ERP有效的解决了c以0上a的问题，但是在现代的ERP教学中6又a存在着以4下p的制约因素：传统的ERP教学基于j抽象的理论讲述和单调的软件演示3，学生往往容易迷失在复杂的软件操作之h中1，无o法体会ERP对企业运营所发挥的作用。而真实的市场环境是千l变万c化2的，一l个d有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化8通过ERP对企业资源进行规划。但这样的经验是无j法复制的，而他人c的经验虽然可以2给人x以1启迪，但不b能代替管理实践。所以4近年来来普遍采用的案例教学法，虽然从4一c定程度上n调动了f学生的主观能动性，提高了x学生分8析问题、解决问题的能力s，但终究是纸上e谈兵，学生无y法真正深入w其中0，获得切6身的真实感受。 ERP沙盘模拟训练改变了m传统教学模式它既能调动学员的主观能动性，又i可以0让学员身临其境，真正感受一q个q企业经营者直面的市场竞争的精彩与a残酷，承担经营风3险与q责任，在此过程中8领悟企业经营管理的关键,了f解ERP对企业管理的解决之g道。 ERP沙盘模拟对抗训练正是这样一p种训练课程，它完全不b同于z传统的课堂灌输授课方7式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分5析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一r系列活动中2体会企业经营运作的全过程，认8识到企业资源的有限性，从3而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升2管理能力u。该训练融角色扮演、案例分4析、和专b家诊断于b一p体，最大k的特点是在“参与n中0学习n”，学习p过程接近企业现状，在短短几h天h的训练中5，会遇到企业经营中7经常出现的各种典型问题。参与v者必须和同事们一f起去寻找市场机会，分2析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中1，学习d管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。就我自身参加学习i和训练的过程而言我得到了s以2下j几n点启示4：首先：团队2中0的五o个l人r必须有很强的团队6意识和强大e的凝聚力n，这项工u作本身就是一g项相互8配合与u在相互3帮助中2完成的工l作，每个k人y都负有别人t不q可替代的任务。如果五t个l人e当中8有一u个c人q缺少2团队4意识，那只会有一q种结果：必输无h疑，无m论其它人x的个o人a业务水0平有多高，因为0每个k人i的工k作都是紧密的相互3关联、密不f可分5的。这五h项工d作是一x环紧扣一e环的，任何一t环出现问题都会影响全局的工z作，而一s旦出现问题将会为1以8后的运行带来不c可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中7循环。当然，出现问题的时候也u是最能考验五h个z人f的凝聚力b的时候，如果出现问题就互7相埋怨、推脱责任，那么i你的团队6肯定是不f合格的，无u论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从4恶性循环中1解脱出来，为6确保以8后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才x是都要从4自身找原因，敢于w承认0自己z的错误，确保在以4后工j作中3尽量不q出现以5前的错误。其它成员也p要以8一m颗宽容的心8去对待同伴，也h要考虑到别人p出现错误肯定自己b也d有责任，因为8他的工l作与w自己t密切0相关，在出现错误之p前自己x没有及j时提醒他。其次：五r个w人h应分8别能熟练的掌握和把握自己h的本职工k作，同时也n要有全局意识，自己k的工l作能顺利的完成并不j代表着整体的工z作是一j个h良好的发展趋势。比2如说专j门m负责销售的，并不n是把当年生产出来的东西全部卖出去就是自己e顺利完成任务，产品要卖出去，也t要看在什8么m时候卖出去，在什1么d时候能够变成现金，产品的销售占据了x哪个n市场，应先交哪个y单后交哪个y单这都是需要动脑筋来思考的，五v个a人l如果发现整体运营中6出现什5么u问题要及r时的提出来解决，使得部分4的功能加起来大n于o整体的功能，而不d是简单的部分2的功能的简单堆加，正确处理好整体与k部分2的关系。五u个i人b必须有一j个w核心5即CEO，CEO是整个s团队1的灵魂，也k是方1案的决策者，作为0一f个c合格的CEO应该做到自己r有主见3，不q能大o家一o说出自己h的看法和想法的时候自己s就先乱了h，不l知道该听哪一u个i的，作为2CEO心2中5要时刻明白这一t点：自己n坐的位置是决策的位置，是领导整个t团队6的位置，是关乎“企业”生存的位置，别人d的意见4只能供你参考，而最终的决策权在你手6中4，万o不m可把决策权给别人g。一t旦决策权给了s别人g就说明你不i是一p个z合格的CEO，你也s不f胜任CEO的位置，因为7这五g个c人h中1都是根据五c个m人c的特长4来分6别就任自己a的位置的，你把决策权给了j一a个p不e是自己o特长2的人l，那你的团队7的方7案还可能顺利的运行下d去吗？CEO也m不c能感情用事、太z相信一b个z人g，一j旦过分0的相信一y个f人x就会有判断失误的时候。就拿我自己d的体会来说，当时我们的团队1是公6认1实力e最强的一g个g队7，我是CEO，我的另一c个s同学是营销人z员。我对他十i分5的了o解，他是一m个w十f分1聪明、很善于o勾0通的人u。所以0他做市场工m作是最合适的人v选，但是他最大t的缺点是不n稳定重，一b有成绩就会忘乎所以8，一k有压力r也q会有别人a意想不k到的成绩。我们比7赛时第一v年第二j年经营状况良好，正值中2午4我们午2饭后继续。下g午6一q开n始无p就告诫他不t要得意忘形，一d定要确保万c无o一k失。因为1照这样的状况经营下t去第一k非我们莫属，他告诉我绝对没有问题，结果我就听从6了k他的建议又p上m了i一g条生产线。最终就是因为5这条生产线的时间问题而出现了u困难，现金不f够，只能大e量的贴现。产品出来了j之t后又h迟迟卖不h出去，第三s、四、五r年新产品积压权益下e滑至倒数第一m。当我在第三u年年末0发现问题时已k无t法摆脱困境，毕竟要解决问题是需要时间的，而这个i时间又d恰恰是我们浪费不z起的。最后第六2年我们脱困时虽然创下r了c权益狂涨30的记录，但为6时已s晚，若再运行一o年第一e还是非我们莫属，若能早点解决这一a问题我们也s会是第一h。但是现实就是这样残酷，我们最终以4第三o的成绩而告终，留下g了t一z个m永久s的遗憾！事后我自己a总结得失：作为5一o个bCEO，很好的协调五g个q人z的关系我做到了m，在强大m的压力z面前带领团队2永不d低头我做到了j，我唯一w的一t点遗憾就是有点过于m感情用事。没有能够有效的管住自己e团队4中7的成员，当时我是处于v这样一r个x心5理，自己x能在CEO的位置上b，完全是出于c大z家对自己r的信任与n支t持，如果没有大c家的支n持你的工m作根本就无r法来完成，大w家完全可以5把CEO给架空，所以0我主张在我的小y团队6中2讲民主，大p家一g起来想方8案作决策，出了q问题大k家一h起来解决，其实这一x思想是没有错的，毕竟多一f个l人j多一k个h想法。但是我忽略了t一y点即有的人p他根本就不m适合作方6案，他不o能从6整体上i把握全局，当然这也b是受他所在的工w作的位置影响所致。他只胜任他所在的岗位，正所谓“术业有专o攻”。一y开e始选定各自的位置的时候就是根据各自的特长3来定的，让一i个s人p去做他不g擅长0的工r作，那肯定是要出问题的，有的时候他们做出的方7案本身就是不t合理的。如果作为3一x个eCEO轻易的就听从8了k团队4中8的成员的话，确实是会给大p家一s个e特别民主的印象，不u会给大n家以6太h专c权的感觉，但是如果这样而把整个l“企业”带入w一e个i困境的话，反3而更对不m起大h家对你的信任了s，只要做出了p成绩最后成功了z，其实再专u权最后大r家也f是可以6理解的。再次：做ERP还要有胜不x骄败不o馁的一t种坚忍不u拔的毅力r，因为5经营这样一w个j“企业”你要保证你的财务处于z一n种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分7的利用，资金不m够用时将会出现大i量的贴现，导致综合费用的上f升2而影响权益，最为7关键的是只要贴现将会掉进一d个b恶性循环的漩涡，而摆脱这个l困境跳出这个x漩涡又u非常困难并且需要时间，而时间价值与l机会成本又v是一t个l“企业”发展最不s可估量的损失。所以2每制定一o套方5案必须综合考虑各方3面的因素，大o家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不u够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上b生产线、多上h原料，要多上d生产线多上z原料又s必须有钱，所以2它就是这样的一k个w环形结构，要扩大e这个n环关键就要看从3哪儿a打开p这个b环而又e不i至于c使整个t环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一h个q清醒的头脑也y是重要的，不b被胜利冲昏、不v被困难吓倒。我们在学院里比5赛时有雄厚的实力b却屈居第三i名，这意味着我们将不q能代表学院去学校参加比6赛。在接下y来的日0子w里为1了w准备参加学校的比7赛我们其它五z个m队5只能作陪练，将代表我们学院的队8是老师选出的五i个c精英式的人x物组成的，在陪练的日0子l里有很多的人v泄气8了n不w想做了e。当时我鼓励我们的队1员说：“作陪练我们也x要做最好的，拿出我们的实力q来”。仅1管这样说，但是我们的队6员也x都明显没有以8前那么u专u心0的去钻研它了q，当时自己l真的是欲哭无c泪，我们有实力f别组也c承认3，但我们又c毕竟是输了v！最后一r次能证明我们实力o的时机只有当陪练的这次了k，但是我的队7员又m已l经明显的心6不f在焉了k。最后我做出决定说：我就真正的做一k次CEO，我让你们做什0么a你们就做什8么d好了r，我将为3你们创造一d个o经济奇迹。当时选出的五k个d人a作为5参赛队1员，他们心7里很高兴做的也k格外卖力i而我们的团队5里大l脑在运转的只有我自己v了f。当时心1想，就是剩下y我自己p了k我也p要证明我的实力o。我每想一o套方1案就自己n把其它四个y岗位上t的工a作都要想一a遍，然后和参赛的那些队1员对比5，最后再考虑其他的四个i队1。可是我一i想，自己z要和五n个l人d的思维对决还要不k断的考虑其他的四个a队6，自己h累不t累啊！我要挑战ERP沙盘的最高记录（当时听说经营六3年成绩最好的就是建成了z九c条生产线），目标一r旦放大d了n自己m的思维也d就会放开a了v，前进的速度也l就更快了g。第一a年我充分7利用了u短贷与d长0贷使资金得到了o合理的使用，把能用的资金全部投资生产线。第二s年当别人e还不w能拿P2、P1订5单的时候我在没有竞争的情况下w投了g很少6的广o告费就拿下y了m订6单，并及o时淘汰了w手3工h生产线使手8工n线残值也n得到了a利用，虽然只有5个p币7。第二i年我们以4P8、P0、P5的总销售额轻松的把本地市场第一o的位置拿了i过来。第三e年我们利用第二h年的销售收入j与q短贷又v成功的完成生产线的改造，实现了f销售收入i060的好局面，在有在建工p程的条件下q实现了r赢利。第四年我们又x充分0整合了f市场的资源，从0别的组买进产品拿到了j订7单，这样就保证了g销售额在一x个w市场的绝对份额，我们的销售收入y达到了k424创历z史新高。这个j时候我们的权益已x经领先第二b00多并且第四年全部完成了s九n条生产线的投资。其实,如果规定允7许的话，从6别的“企业”中3买进产品卖出去是很合算的一f件事，大x家作交易时总是这样讲平分0利润。例如，一o个tP7产品成本为32卖价为30，两个s“企业”的成交价肯定大g多是4。其实做这样的交易买方0是很划算的，买进又w卖出赚的是纯利润，对方8虽然看似赚到了z两个s，其实生产这样一g个m产品生产线的投资也t是应该算在产品的成本之f内8的，好多人u都忽略了x这一r点。其实这也a不w是绝对的，因为1有的“企业”就是急需资金，不n卖产品也s没有办2法发展下h去，机会成本会更高。最为3关键的是买进产品然后从3市场上t卖出去是可以6利用你的销售额去占市场第一o的位置，这对最后的加分5是很关键的。恰恰是我们前一c年合理的整合了a整个k市场的资源，第五u年我们有雄厚的资金去投广t告费，同时我们所有的市场开k发和产品开z发以0及h两种认1证已x经全部完成。我们在第五q年没有买进别人r一i个h产品的情况下o用30个p广t告费实现了d220的销售额，权益上l升4到617。如果这是一u个e现实的企业，这将是一t个z什0么a样的成就，一n个l年最大e销售额为78000万z的企业经过五p年就创下g销售额1．8亿t的记录，并且完成全部生产线的改造和产品的开t发。当时由于r情况特殊我们没有运行第六0年，但就是第五f年的记录在以4前别人w运营六0年也w没有达到过，我们以6绝对的优势赢了u，另别人t望尘莫及f。如果我们运行第六0年，我们将会以7更快的速度上d升5，因为4我们的产量已x经稳定将和第五g年一u样，而我们的费用却降了r下s来，所以3保守一l点说我们至少4也d能上n涨30。当然，我们能有这样的成绩有一q个w特殊的环境：中1途有两个p组先后倒闭。我们就是充分2的利用了i这个l时机而采取了d对策才r有这样的成绩，最后学院决定采纳我的方7案让我把所有的经验告诉参赛的五e个d人p，并让我跟随做参谋。最后在学校的比6赛中2虽然运行过程中5出现了p点儿z失误出现了q危险的局面，但最终还是以7最后权益520的绝对优势力b压群雄取得了h学校的第一j名！虽然我没有参加比2赛、虽然领奖台上u没有我的身影但我已o经满足了q，毕竟是我的方8案赢了d，我为2学院争了k光，幕后的英雄也y是英雄！别人f说我太p傻，为7此付出了d这么h多最后学校里连你的名字都没有更不z用说荣誉了j，但我不l这样认4为4，ERP挑战的就是一e种思维、一c种精神，我做到了t学到了s我就满足了d，所有的方8案都不u是固定的、都是变动的，唯一o不t变的就在变动中2寻求最佳组合。别人e可以5学习d你的方8案，但如果认0识和领悟不k到这其中4的真蒂他也p只能是跟随在你的后边跑，名利是虚的唯有实力g才u是最为5真实的。谁说维纳斯的缺陷不n是一c种缺陷美？就让我的成就与h遗憾并存吧！最后我想说，ERP沙盘毕竟是模拟的一d个f环境，这将和真正的商场有着很大d的区f别，或许连皮毛2都触及z不v到，但ERP挑战和训练的就是我们的思维和精神，需要的就是有能对各种变化2迅速作出反4应拿出对策的思维和在任何困难和压力k面前都永不n屈服的精神，一n旦你拥有了f这样的精神你的人u生终将辉煌！