服装店要担的风险

　　与你共分享我四年的服装店开店经历(一)
　　想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况（现在你每天赚多少钱呀？）哦，今天不错，卖了1600多元，算了一下利润，700出头，呵呵，这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀！

　　说点正事吧。我觉得，做服装不是每个人都适合的，这一点小弟弟小妹妹们必须注意！什么样的人适合做服装？我觉得一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。

　　我这里是个中等城市，消费水平不算高。我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每月多少钱呀？－－我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。可是，我从没做过生意，也不认识做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。怎么办？我想，先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钱－－她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了！与此同时，我也在打捞店面。繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的！那时我总是想，这么贵的房子，怎么挣出来啊！万一亏了怎么办？（呵呵，可笑吧。现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它贵！）

　　在比较了市区几处商业地段后，最后我还是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点钱而已，我早就注意这房子了，他一个多月没出手。我想，可以与他打交道了！经过几番较量，最后以一千元的价格盘了下来。（不算贵吧？当然。现在那房子都转到五六千了）

　　不过，那家伙挣了我的钱，倒也够意思，他指导了我不少东西，如到什么地方进货，什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小。

　　盘下来房子，我没有装修。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，这样就完成了！

　　那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。这正是开业的好时机（没有任何压货）。房子收拾好后，我要尽快开业，出去上货来不及怎么办？我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖！

　　我铺店用了三千元的货（夏装占用资金少）。开业第一天，生意非常火，我们两个人忙得不可开交。因为是从附近拿得货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住 的平民，贪图便宜，所以就卖得好啦。第一天卖了700多元，利润不多，只有200多元，不过，这已经不错啦，第一次做就挣200多元，开业大吉啦！

　　接下来几天都 卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。不过，每天总能有百拾元的利润。头一个月下来，算了一下，纯利竟有3000多元！是我工资的好几倍！当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子，可是圧货也不少，所以算着挣了钱就是不见钱。不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

　　转眼快到十、一了。听那家伙说十月一生意特别好，要多备点货。我决定到远处去上点货。根据季节情况，认为北京的货比较合适，于是决定去北京。不瞒大家说，长这么大，从没出过省，更不用说是到伟大的首都北京啦！心里老是担心，要是回不来怎么办？呵呵，现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊。因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟。呵呵，说起来好笑呀，这次真让我栽了！

　　对新手来说，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格，能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货，这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样，盲目地开店、进货，是要担很大的风险的。

　　我第一次到北京进货，有点贪多求全。你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货？8000多元的散货！是在北京大红门进的，因为对批发市场不太了解，以为一下子多进点，就可以多卖几天。事实是错了，由于货多而杂，店面摆不开，摆不开就卖不动，顾客进店以后也无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩下的货就压了下来。没办法，只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了不少。以后适当掌握进货数量，从头再来。

　　第一年的开店经历，我简单总结一下，应该有这几个方面需要注意：

　　1、 对店址的选择。服装经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。卖服装不是卖油盐酱醋，不是随便选个地方就可以赚到钱的。特别是女装，尤其要注意。因为消费者是分主动和被动的，主动的消费者逛街买衣服，是冲着商业集中的地方去的，没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服，能到偏僻店里的顾客，大部分不是主动的消费者，而是被劫消费者，就是路过这里进来看看，并不是专门来买衣服的，这样的店当然不会经营好的。

　　2、 对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群，是什么层次、什么价位、什么风格，心中要有数。不可贪多求全，什么货都有，什么货都 卖，太杂了，好使好衣服也显不出档次，卖不出好价钱。

　　3、 进货时间和进货量。一批货卖得差不多了，当然要赶紧进货。但有时货卖不动，是不是继续进货？我觉得该进还要进。你越不进货，店里就越不进人，就越卖不动。进了新货，能带着旧货继续卖。

　　4、 货摆多好还是摆少了好，仁者见仁，智者见智。我认为，如果是卖散货，还是摆多了好，要不顾客进来没有多少挑选的余地。如果是高档货或是品牌，摆多了就显不出档次了。

　　到了年底，我觉得这个店不适合我做，我想转出去。正好市区商业地段附近新建了一个购物城（主要是服装），与一个大型购物城相邻，我租了一间小店面，不算贵，月租1500元，不到9平方。元旦开业后，生意还可以。春节过后，我把原来的街面店以3000元的价格黑转了，开始专心做这一个店。

　　但附近的大型购物城已开了二年了，人气很旺，新开的总是竞争不过。我的店因为改变了风格，卖得还算可以，每个月能净赚三四千元。从这时开始，我基本掌握了进货渠道，南到杭州，北到北京，基本从这两个地方进货。可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，到了6 月份关门大吉，临时找不到店面，一个夏天，我把库存全到街头甩了。

　　到了9 月份，在市区第二个商业圈，原来那家大型购物城因为拆迁迁了过来，我去租了一间16平方的，就是现在我使用的这个，月租3000元。9月20号开业，第一个月竟赚了5000多。这合我信心大增，到这时，我才基本上了道。

　　与你共分享我四年的服装店开店经历(二)

　　1、我一开始是到北京大红门拿货，那里的货比较大众化，当初我在做街面店的时候，比较适合附近的消费人群。但利润不会高。后来我到杭州四季青拿货，那个老市场，由于时尚些，都比较好卖，夏季的货从杭州进，冬季的货从北京进。从北京动物园拿货，那里的货也时尚。为什么呢？因为我这里是北方，众所周知，北方人比较高大，冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。杭州的服装好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服还可以，但我一般也是要中大号的，小号的不要。再就是济南洛口，现在我多数的是从那里拿的。那里有些货就是从北京和杭州过来的，比那两个地方贵几块钱，但却省去了车马劳顿，因为我离得近啊。算上到京杭费用，实际差不多。威海也去过，那里的衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货，真正的韩国货很贵的，想找韩国货的朋友会失望哦！不过，我现在正跟一个做韩版女装的老板联系，她说有韩版货，并给了我一些图片，我等过一段时间去考察一下，如果她的服装好话，我准备做她的货。到时可以网上批发哟！附近的朋友也可直接到我店里拿货的。因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺，我想做大一点，不能总满足于现状吧。

　　2、刚开店的时候，我纯粹是为一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后才渐渐远处货。一开始也就有万数元钱吧。但想开店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快，因为有进货就有货，一开始赚得钱基本全压货里，大约半年到一年才觉出赚钱，不知别人怎么样，我是样觉得。

　　3、我现在的店的风格是时尚型的，我进的货不贵，一般在五六十元，针对的是35岁下的经济一般但又追求时尚的女性，有时进些高档点的百十元的，低的有三四十元的，也要应对不同档次的消费群体。平均利润在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以选择我自己的风格和价位，是因为要与大商场分别开来，形成互补，品牌我没做过，那需要时间和口碑的认同，赚钱慢。

　　02年是我的转型期。从街面店到比较集中的购物城，确定了自己的风格。这种大型的购物城，实际是里面间隔了好多小房子，每年一租，定时开门，定时关门，不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。与街面店相比，最大的好处就是省心，不象街面店那样冬冷夏热，还要防贼惦记，呵呵。但也有坏处，就是yy款式撞车的太多，一不小心就恶性竞争，卖不上高价。大家就那几个地方拿货嘛，免不了雷同。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞衫。万一撞衫了，那就尽快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕赚五块呢。你要不出手，别人就出手啦。

　　与同行们谈起来，大家都同感曰：“现在的服装生意越来越难做了！”感慨归感慨，应该想一想这为什么？做的多了，竞争激烈了，自然不好做，买方市场了嘛，不象以前计划经济时代，卖的拉着长脸，“爱买不买”，现在可不一样了，几乎是求着人买，来买货的人装大爷装奶奶，挑三拣四，最后还不出个良心价。所以，卖货也是一门艺术，我也在这里发了一个《服装店经营技巧》的帖子。同样是卖货，同样店里进那么多人，我一天能卖1000，你只卖500，这怨不得别人了。你不要等着人来问你，你不要以为只有好货就可以卖得多，现在的顾客很懒的，她能在门口看清楚你店的货－－没有她需要的，她决不会再多走一步。如果你不信的话，分别请个卖货老手和新手试一下，相差很大的。

　　在购物城开业后，我为了找货，也到了广州一次，由于不摸情况，几乎有收获。我们奔着著名的白马去的，好是好，可是很贵，没敢拿货。别的市场由于不了解，没能去－－如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话，也许能有所斩获。由于路途太远，没再去，不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。杭州的货也部分从广州去的，甚至北京园都有从广州发去的货，现在信息这么灵通，交通又么方便，从批发商们的角度来看，以前南北方时尚流行的时间差已经很小了，有一次我从杭州进了货，一个星期后又到北京动物园，发现那里早有了一样的货，只是贵几块钱。而且老板也是杭州的，呵呵。这些老板头脑非常了得，不愧是做生意的.

　　2003年春节过后，跟往年一样是淡季。有一个月左右的时间，主要处理积压货。不知朋友 们这段时间是怎样经营的，工我是只能保住费用，还略有盈余。在整购物城里大多数费用都出不来的。呵呵，我可不跟她们一样。春节前一段时间我上货很多，有2万多块钱的货，经过节前的一阵忙活，销得差不多了，但还有一部分。这些就是我在节后销的。很多人节前怕压货，不敢多进，结果到节前全销出去了，节后一月左右的时间，进货进不到，能不眼看 着亏吗？一般来说，正月里基本是有新货的。

　　转眼到了春天，本来正是销售旺季，可这时非典开始流行了。3月底，是本购物城交年租金的时间，大约有一半的业主因销售不好而离开，空出一部分房子。这些离开的业主主要是一开始货不对路（大部分是男装品牌的和刚开始开始做生意的女孩子，货品不适合来这里消费群）。业主少了，生意反面好了。因为来这里还是么多人，卖的却少了，生意能不好吗？可是不久非典 开始了，不只是本购物城，整个服务业都受到沉重打击，哎呀，那时真是人心慌慌，天气很热了，很多人出门还戴着口罩，可笑吧，呵呵。不过我的生意没有受到丝毫影响，不信吧？呵呵，一直是跟往常一样进货，基本一个星期进一次，真把我忙坏了！最好的几个月每月销售额在30000左右，利润达到了12000。有些朋友肯定不理解，这也没有什么诀窍，我就是不断地进货呀，好多业主都这怕那，不敢出去进货，结果店空空，没的卖了。她们越没货卖，我的生意就越好，因为我有货呀！呵呵，有的朋友说，上半年让我发了“非典”财！

　　这就是生意，你不做有人做，别人做了你就只能瞪眼看着。有人问了，不怕染上非典吗你！我说，生死由命，该死的坐在家里也躲不过，何况山东一亿人几个染上非典的呢！还没到躲避不及的时候！

　　做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，也不要贪多，但又要起店面来，所 以不是很看中的货先不要拿为好。

　　也许有些朋友会说,拿货太少，颜色和大小号不全，顾客看中的你没货，耽误卖吗？我说，这就要在销售方面灵活一些。我脾气很急，但在卖货时从不跟人急（除非遇上不讲理的，呵呵），我是以一种交朋友的方式来卖货的，所以回头客也多一些。有时某位顾客看中的款式或颜色没有了，我就跟她说，你哪明天或后天什么时间再过来，货就到了，然后记下她的电话。我可以马上通知批发商打货，从济南一天就到。所以近有近的方便，远有远的好处，近处拿货快而少，调货方便。现在我打一个电话些批发商给我发货来，货款先欠着，等我去的时候再结，这就是诚信经营的结果，因为我们都已经互相非常信任了。原来我也打算做网上批发，现在发现网上有不少骗子，这个论坛上也揭露了几个，我很失望，一个好市场让几粒老鼠屎给搅了，中国就是不缺骗子呀！

　　与你共分享我四年的服装店开店经历(三)

　　从去年非典过后，生意一直不错，因为上半年消费的钱都拿到下半年消费了，所以总体上还是不错，年底十几天了一万，（比起老老手们还不行，她们有的赚了两三万）。不怕南方的同行笑话，在山东这地方，除了青岛济南及胶东富裕的地方外，象俺们这种三十万人口的城市，做个小服装店，一年能赚三五万就不错了，何况我还多赚了点，呵呵。

　　今年以来生意一直比较稳定，基本维持在那个水平上。但我又有些满足了，为我不想这么一直开个小店维持生计呀！通过这几年批发商们打交道，我积累了一些经验，我想下一步做大些，进入批发行列。我已经在商业中心买了一个商铺，元旦开业，现在我正想出去考察一下货源。至于威海的那个韩国女装，我本想昨天去的，却遇上雨雪天，只好等下个星期了。

　　威海有不少是给韩国服装公司做贴牌加工的企业，就是做来料加工，挣人家的加工费，也就是说挣个辛苦钱。由于布料由韩国进来，再全部返回韩国，所以很少留下点所谓“外贸货”等我们处理啦。

　　我所认识的这位朋友，还是她主动来找我的，她有自己的工厂，专做韩版（可根据你自己要求订上韩或中文标牌），有韩国布料，也有国产布料，所以出来的货款式一样，但因面料不同而价格也不同，高中低三档都可做。具体如何我没有亲见，不过她给了我一些服装照片，确实是韩国的。如果如我所料能成功的话，我打算到下面的县市里发展专卖，或给她们的店配货，高兴了还可以上网卖几款呢。这样自己好脱出身来多些找一下好货源，不会象这样累了，呵呵。

　　不管怎么样，我觉得我们 开店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。那些开个店作为一种消遣的想法我是看不来的。这个月到25号，我已经赚了12000，这个月下来去掉费用能净赚10000元。但如果象某些小姐们那样怕吃苦怕受累，就不会赚这么多。我想无论做什么，就要做到最好，大家在个单位上班还要争取进步呢，何况是给自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是这么认为的。

　　有几个朋友提出一些问题，下面解答一下。1、开店税费，开店要办登记，还有地税，的店是16平米，每月工商120，地税240。一般先开店，然后工商和地税会来你，然后去办手续、每月去缴税工商就是。

　　2、店的经营不好，要动脑筋找原因，是地角问题，还是进货不对路，还是经营方式不对头，具体分析一下，对症下药。

　　3、做品牌和做精品店，以及做散货，到底哪种好，仁者见仁，智者见智。宜根据本地实际情况和进货渠道选择。

　　另外关于即墨和大连韩国城这两个地方，两年前去过即墨，当时两地货物相比，我觉得还是济南货好些。因为那里的货大都是从杭洲、北京、广洲过来的，比较时尚，而且高中低档都有分区，比较好选择货的种类。地方大，货自然就多，有的选择。至于即墨的货吧，这两年没大去，现在给我的印象是大多偏低档，偶而也有好货，款式和济南差不多，不过你想做的话我还是建议你两个地方都去看看，比较一下哪个地方的货源比较适合自己的风格，再确定上货的地方。

　　中式服装我没做过，不过我周围做中式服装的同行一般到北京拿货，也有到杭州的，具体地方我不太了解。

　　我到济南上货一般在星期五，每周去上一次货。

　　大连韩国服装城我没去过，不过听说是很贵的，遐想明天在烟台，去应该是很方便的了，如有兴趣可以去看看，不过你要经营中高档服装可以到大连去哟！

　　一般主要有以下六个风险：
　　1、资金短缺，资金周转不灵的风险。
　　处理办法：定期促销处理存货，薄利多销，拉回头客。
　　2、服务态度差，导致生意冷清的风险。
　　　处理办法：要笑脸相迎，笑脸相送。
　　3、货物积压的风险。
　　　处理办法：进货的时候不付全款，让进货商以稍低于当时你进货的价格回收衣服。
　　4、店员手脚不干净的风险。
　　　处理办法：经常点货，做到心中有数。
　　5、社会地痞骚扰的风险。
　　　处理办法：同社会地痞搞好关系，他们就是靠这个吃饭的。
　　6、工商税务消防天天查岗的风险。
　　　处理办法：要做到遵纪守法，合法经营。

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