刚开始做宴会销售，主要做婚宴、婚庆的！客户还算不少，但感觉老是谈不妥，签不了订单，哪位大师教教我！

呵呵，首先找准客户，确定你的目标客户群，喜欢和有能力消费是两回事情，然后了解客户的需求，需要什么层次的，他们需要那些产品或服务或者设施啊菜品等等，他的预算或者说心理价位是多少，针对对客户信息的收集分析后，然后来阐述你们酒店的特点以及特色服务，和竞争对手比，你们有什么优势，最后就是你的优势和提供的服务能给客户带来的好处是什么，要让客户明白你们所提供的产品和服务给他们带来得价值，把价格转化为价值，最后再用一些比如现在订宴会有什么活动啊特价啊赠送啊促销啊来刺激客户下决定，当然，其实销售人员是公司与客户之间沟通的桥梁，如果很多客户都提价格高或者关注的问题，那你可以沟通了解客户的心理价位和问题，再向公司反映情况，争取公司政策支持，解决客户的问题，达成成交，但你要有足够的理由来论证我们价格是高了，比如某某竞争对手是什么价位的提供什么服务或者额外服务等等，如果一味的简单说价格高了，这样是说服不了公司领导的，他所关注的还是价值和利益，他所关注的是假如我降价了或者给你促销政策，你能给公司拿来多少订单，创造多少利润，是不是长期客户，带来多大的宣传效果等等，祝您好运成功！

首先找准客户，确定你的目标客户群，喜欢和有能力消费是两回事情，然后了解客户的需求，需要什么层次的，他们需要那些产品或服务或者设施啊菜品等等，他的预算或者说心理价位是多少，针对对客户信息的收集分析后，然后来阐述你们酒店的特点以及特色服务，和竞争对手比，你们有什么优势，最后就是你的优势和提供的服务能给客户带来的好处是什么，要让客户明白你们所提供的产品和服务给他们带来得价值，把价格转化为价值，最后再用一些比如现在订宴会有什么活动啊特价啊赠送啊促销啊来刺激客户下决定，当然，其实销售人员是公司与客户之间沟通的桥梁，如果很多客户都提价格高或者关注的问题，那你可以沟通了解客户的心理价位和问题，再向公司反映情况，争取公司政策支持，解决客户的问题，达成成交，但你要有足够的理由来论证我们价格是高了，比如某某竞争对手是什么价位的提供什么服务或者额外服务等等，如果一味的简单说价格高了，这样是说服不了公司领导的，他所关注的还是价值和利益，他所关注的是假如我降价了或者给你促销政策，你能给公司拿来多少订单，创造多少利润，是不是长期客户，祝您好运成功！

那你就阐明你们的特色 有区别与别家的特色，另外就是多为客户考虑些小的细节，这样能打动他们 让他们觉得你是可以信任的 你们酒店的服务是细致的。