1. 要了解采购人员对所采购器件的专业性高低-谈判时采取不同的对策，比如侧重于原材料，技术工艺，人工成本，管理费用2.了解你所提供产品在市场中的位置，是否有主导性，采购部门的选择余地有多大3.了解采购部门的大体预算4.如有可能可以与采购部门的上层沟通
记住一句话，采购永远不接受厂商的第一次报价
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