首先，看你是管理一大群人还是一组人，如果是基层管理者可以了解每个人的特性，做事方法，然后进行不同的管理方式，如，假如员工是比较在意薪酬方面的，你可以制定一些激励的销售政策，如果员工是比较偏向于喜欢自由轻松的环境，你就要多沟通，营造轻松的氛围，就是在工作之余多点沟通，做到领导与朋友两者兼有。
还有如果你是中层的管理者，那么你就要了解现在销售的具体情况，销售人员现在觉得她们销售的最大问题在哪里，然后制定方法。
还得了解你所在的销售行业是什么特质，然后具体说方法，因为服装销售有它的特性，电子销售也有不同特征，不同行业不同方法。
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