因为手机通过很多不同的渠道被卖到消费者手中，直营店和官网只是一部分，不是全部。
厂家能制定指导价，能控制自营渠道售货的价格和节奏，能控制其他渠道铺货的价格和节奏，但很难控制其他渠道出售的价格。这样就有很多组合了。假设一个手机官价3000。
其他原因：
自营渠道卖3000，其他渠道2800供货，供不应求，这是销售商理想的情况，但已经少见
自营渠道卖3000，其他渠道2800供货，都敞开了卖，这是厂家理想的情况。
为了鼓励其他渠道，给它们2500供货，这时候必然有渠道卖3000以下的价格，但差得不多，价格体系和品牌形象可以维持，自营渠道也能出货，这是常态。
不好卖了，给其他渠道2000供货，自己继续卖3000，可想而知，价格体系已经崩了，自营渠道变为摆设，不少死撑面子的公司这么搞。
自营渠道卖3000但限量，其他渠道3000供货，卖多少钱凭能耐，之前的小米类似这样，消费者不喜欢。
自营渠道卖2500，给其他渠道2500供货，都敞开来卖，经销商也都卖力卖别家手机了。
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