从案例的内容分析可知在该啤酒的企业管理、生产、宣传方面都没有问题，唯独在市场发生转变的时候，企业盲目跟风，造成企业的重大损失。纵观下来，主要是企业陈旧的销售策略发挥不了作用，在卖方市场向买方市场过渡的时期，啤酒产业的产品供大于求，在现代科学技术和生产力高度发达的情况下，先进设备的引进、新技术的普及、管理经验的传播和人才的流通都极其迅速，不同企业的啤酒在质量方面的差距缩小乃至消除，单依靠质量已不能吸引顾客购买，这就要求企业将销售升华到另外一层高度，就是整合营销的概念。在竞争的市场环境中营销公司必需从原来营销的4P理论转移到5R理论，这些理论是： 第四个R recognition(回报)也就是说企业在市场中的地位和他们的美誉度。 第五个R relationship(关系)也就是说买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动。 相信这些环节能够做好，配合企业品牌的塑造，企业的现有问题就能够迎刃而解。
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