刚开始做房地产销售需要学什么？

看得出，你是一个比较用心的房地产新人，我也是从房地产新人走过来的，目前也还算比较专业的销售和管理人员，从我的亲身经历来建议你，我认为，除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是第一要务，也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极，遇到挫折要顽强，尤其要让你的师傅和经理看到这一点，比如，曾经在某楼盘有个我培训的女学员，其貌不扬，但主动要求找我进行销售过关，在过关点评后，她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是，而是针对具体问题不断追问为什么？打破沙锅问到底，并很真诚的表示感谢。所以，她的成长进步很快，因为领导和同事都很喜欢这样用心，态度积极的学员，所以，私下里也愿意用心教他，结果她是学员中成长最快的，同期学员还在置业顾问，她已经是副经理了，成交能力甚至是售楼部一半多业绩。所以，作为房地产新人，态度第一。个人意见，仅做参考啊！

刚开始做房地产销售就是熟悉自己的产品，去空看自己周边优质的房子，了解户型，熟悉小区配套，同时学着打电话，这是一门技术。

理论化的东西包括：消费者行为学、营销学、谈判技巧等。

实践东西包括：1）先入行；2）模仿学习（其他销售人员、其他楼盘踩盘）；3）接待，不断总结接待技巧、逼客技巧等

先看一下房产的基础知识

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