求翻译，鬼谷子谋篇

凡是给人家谋划事情，都有规律。那就是一定要了解到他所依靠的东西，从而探求出他
的真情。周详地了解到他的真情之后，便设立下三类标准来区分计谋的等级。三个等级就是：
上等、中等和下等。三个等级确定之后，便可反复斟酌而定出奇妙的谋略。奇妙的谋略顺从
事理，没有阻塞，可以办好各种事情。从古如此，都必须遵循。所以，郑国人进山采玉的时
候，一定要驾上司南车，便是为了不迷失方向。那么，度量别人的才干、能力，揣摩他的真
情。也就是办事的司南车。凡是思想欲望相同而互相亲近的人，是因为双方都能获得成效；
凡是思想欲望相同而互相疏远的人，是因为只有一方获得成效。凡是同时被人憎恶而互相亲
近的人．是因为都受到了损害：凡是同时被人憎恶而互相疏远的人，是因为只有一方受到损
害。所以说，相互有利就亲近，相互损害就疏远，这是经常发生的事。这也是审察同异分界
的一种根本办法。因此，墙从有裂缝处崩塌，树木从有节的地方折断，缝隙与节巴，便是墙
和树木的分界之处。变化是从事丶件中发生的。有事态，就要有谋略；要谋略，就必须计划考
虑；计划考虑，就必须商讨议论；商讨议论就产生了游说的言辞；游说是为了进取；有进取，
就有退却：退却，就要有节制。因而要使用节制的办法来处理事情。可见．百种事情．同一
个道理；百种计算，同一个规律。
品德高贵的人轻视财物，不可能用利益诱惑他，却可以叫他拿出财物；勇敢的人不怕危
难，不可能用祸患吓住他，却可叫他镇守险要的地方；聪明的人通达事理，不可用诡计欺骗
他，可向他讲明道理，使他建立功业。一这是三种不同类型的人才。愚蠢的人容易蒙蔽，不
成才的懦弱者容易被吓住，贪婪的人容易被诱惑。--这是因人而采用不同的裁处方法。强大，
是从弱小开始而一点点积累起来的；笔壹通行，是从弯曲开始，而一点点积累起来的；有余，
是从不足开始雨一点点积累起来的。这是由于实行道术的结果。
所以．如果对方表面亲近，而内心疏远。就要通过游说改变他的内心想法：如果对方内
心亲密，而表面疏远．就要通过游说改变他的表面态度。要顺着对方的疑虑来消除它。顺着
对方所了解到的一切来证实它：顺着对方的说法来结变他，顺着对方的形势来成就他；根据
对方所厌恶的东西，为他谋劐对付办法；根据对方所担心的东西。为他设法排除。要相互切
磋，防止骄纵，叫他产生戒惧心理：要用高超的议论来激励对方，使他行动起来；对方不理
解时，要微妙地引用先例和相应的实事来验证，使对方觉悟并接受建议。如果以上办法不能
使对方觉悟，使驯他堵塞不通，便叫他混乱迷惑。这便是商定和使用谋略。在商定和使用谋
略时，公开商讨。不如私下密谋：私下密谋，又不如结成盟党；结成了盟党，便不会有空隙
而泄漏出去。正常的谋略，不如出人意料的奇特谋略，因为出人意料的奇谋是变化不定的。
所以渤筝说君皇，一定要跟他讲奇特的谋略；游说大臣，一定要跟他讲私人的利害。
自身处于亲近地位，但说话不贴心，便会被疏远；自身处于疏远地位。但说话太重，深
入内情，便会招来危险。不要把别人不情愿的事强加给他；也不要把别人无法了解的攀皴强
教导他。别人有什么爱好。要学习仿效，要顺从；别人有什么厌恶，要避开，为他隐讳。这
叫做暗中揣摩别人的内心葡行动，从而取得他的公开的赞同合作。所以，将要除掉某人，先
要放纵巢人；放纵他正是为了乘机制服他。如果某人不随便表示喜悦，也不随便表示厌恶．那
便说明他具有最深刻的思想感情。可以开导的人，便可蹦使用他；不可以开导的人，是智谋
之士不能使用的人。所以说，办事以能控制别人为贵，而不以被别人控制为贵。所谓控制别
人，便是自己要掌握权柄；所谓被别人控制，便是被别人掌握命运，供他驱使。所以，圣人
的谋略隐蔽，不露声色；愚人的谋略公开，大肆张扬。跟聪明的人办事容易，跟不聪明的人
办事困难。由止=看来．面临灭亡者是不能使其生存的，面临危险者是不能使其安定的。这
样看来，便要顺应自然而推崇智谋。智谋要用在普通人所看不到和不能理解的地方。运用智
谋之后，被人认可，便选择应该做的事去做，这是为自己的办法；运用智谋之后，被人否定，
还是选择应该做的事去做，这是为别人的办法。所以，先王的谋略是隐蔽的。格言说得好：
"天地变化运转，表现在高深；圣人制定谋略，表现在隐密。"不在于表面讲忠、信、仁、义，
只要内心中正就可以了。通达这种道理的精义的人，就可以跟他谈论谋略。如果能够懂得这
一点。就可以商讨处理一切远近的事务。

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发个小的

大凡谋略得当，必然是掌握其枢机，以探求实情，看到真实情况，分析计较，得到上策/中策/下策，或者是说最好情况，一般情况，最坏情况。互相比较参见，揣摩以尽可能得到达到目的的手段，（奇之意近似于特别的方法）这种手段因为是实事下的特例，故而不要局限思维，古代的奇招也是这样来的。