集中性市场营销策略即集中营销 (Concentrated Marketing)
亦称聚焦营销,是指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使企业经营成本降低,但该策略风险较大。如果目标市场突然变化,如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者,企业就可能陷入困境。
集中营销市场的特点
欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点:
(1)该市场的需求与企业的特长及目标相吻合,以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位;
(2)该市场应具有一定的规模和发展潜力,给企业的入主留有一定的上升空间;
(3)该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力,为企业的赢利提供充分的前提条件;
(4)目标市场能进一步促进企业新老产品的更替,实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。
企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略