几道市场营销作业题，谁帮忙做下呀!

1、（1）H企业在理论上存在几种定位选择，分别是什么定位策略？用虚线圆圈和H1、H2……的形式在图上标注出来；
市场定位战略是指差异化竞争战略。主要可以从下列几方面区别差异，找出市场定位。
　　地域市场战略、　消费群细分战略、产品差异化战略 、技术术壁垒战略、创新营销模式战略
H企业理论上有五种定位选择，即高价位、高油耗（消费群细分战略）；低价位、低油耗（技术术壁垒战略）；高价位、低油耗（产品差异化战略）；低价位、高油耗（产品差异化战略 ）和中间价位、中间油耗（创新营销模式战略）
图略。
（2）请为H企业选择一种合适的定位策略，并说明该策略的含义，在运用该策略所要注意的问题以及如何评价该策略。
最佳选择是高价位、低油耗（产品差异化战略）；　产品差异化战略是从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同的特征。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。
产品必须贴近消费者,了解消费者的偏好； 应用现代科学技术,应用于开发新产品,增加产品的高科技附加值； 了解产品的发展趋势
2、（1） 什么是市场细分？消费者市场细分的标准有哪些？
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 市场细分工作是寻找需求差异、追溯差异原因的过程。从理论上讲，所有可能导致需求差异的内在因素以及体现需求差异的外在因素，都可以成为细分的标准，因此市场细分标准非常繁杂，营销理论把这些标准归并为4个大类：地理和人口特征，心理特征和生活方式，产品态度和利益追求特征，消费行为和价值。

（2） 中国移动以什么标准细分市场，塑造了“动感地带”？画出市场细分图。
中国移动以人口特征为标准细分市场。市场细分图略。
3、论述三种目标市场营销策略的内容，画出三种策略的图示。
差异化营销战略、集中化营销战略、成本领先战略（无差异化营销战略）
差异化营销战略 是企业有针对性的选取几个细分市场，分别开发有针对性的产品，采取有差别的营销战略，适合企业资源和实力比较雄厚的，同时企业发展比较成熟，这种战略有利于企业抢占有利市场，但是成本最高。
集中化战略是 企业只选择一个有针对性的细分市场，将所有的资源都投入到这个细分中，开发适合该细分市场的产品，适合企业实力较差的，并且是企业刚进入该行业，成本不是特别高。
成本优先战略就是企业开发一种产品，并且将该产品推广到所有的市场上，不进行细分，并且采用统一的营销战略，成本最低。
图略。
4、简答消费者购买决策的过程包括那几个阶段。
　在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。
5、简答汽车市场营销宏观环境分析包括的内容。
宏观可以从经济环境因素，人口和社会文化，政策，科技水平等进行总体分析。对于汽车市场，尤其要考虑新能源环保节能汽车对未来市场格局的影响以及政府对新能源汽车的护持，新能源的开发等内容。

按照市场营销相关理论去做