首先你要明白你们自己产品在市场同类产品里的价格是怎样的，是高位还是低位，如果本身产品价格定位就高，这个是公司定价的事情，你没有办法。如果你对市场足够了解，你就可以告诉你的客户“我们的产品价格并不高，市场上谁家的货比我们要高20%、30%、甚至更多。。。”；另外就是要了解客户这么说的意思，他是本身想买只是嫌价高，或者是你漫天要价他落地还钱这么个模式，还是他本身就不想从你这买，价高只是说辞，这个需要你对市场足够了解，做业务时间长了以后，都能很容易的明白
这个很正常的，你的任何报价，客户都会说贵
客户的根本目的也不是嫌贵，只是想给自己增取更大的利益而已
在这方面，你就不要和客户说价格，而是和客户说价值，用价值去征服客户
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我当年做的时候也是这样的，公司给我的价格又高，客户要是找业务经理，那价格又比我的低，根本做不下去
卖什么的啊
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