家电业产品的市场如何定位

　　市场定位
　　市场定位（marketing position）,是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占用强有力的竞争位置。
　　简单一点说，现在家电产业已经十分发达，而且也很饱和，如果你要做家电的话，你就要做得与众不同。现在整个家电行业都不断在在创新设计、节能、环保、功能上有突破，如果你是新进入这个行业，那么你一定要有比你的竞争对手有优势的地方，然后再根据你的优势给自己定位。
　　在你做市场地位之前你一定要分析清楚1，你竞争对手的市场地位,比如说如果你以美的那样的企业为敌，那么你就应该要有核心技术，要够创新，而且价位还不能太高。2，研究目标顾客对你产品各种属性的重视程度。你要以什么样的消费群作为你的目标消费群，是家庭？大学生？办公室？工厂？酒店？还是儿童家电？等等。你需要做一个市场的细分，然后你在确定主攻哪一个市场。
　　市场定位有下面几种方式：
　　1. 避强定位 就是避开强有力的竞争对手的市场定位，适合于小企业。
　　2. 迎头定位 就是与你的竞争对手“对着干”
　　3. 重新定位 就是对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。就好像万宝路一开始是定位于女性烟，但后来又重新定位于男性烟。
　　市场地位的步骤：1识别潜在竞争优势、2企业核心竞争优势定位、3制定发挥核心竞争优势的战略。
　　1 识别潜在竞争优势：
　　看看你企业自己有什么优势，是价格（或成本）比别人低『成本优势』，还是产品质量、功能、品种、外观、规格方面做得比你竞争着更有优势『产品差异化优势』？为了实现此目标，首先必须进行市场研究：要看看你的产品是否满足你的目标顾客，满足程度是多少。第二，研究对比竞争者的业务经营情况（如近三年的销售额、利润率、市场份额等）、核心营销能力（产品质量和服务质量）、财务能力（资金周转能力、获利能力等）。

　　2企业核心竞争优势定位：
　　认清楚你自己在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明
　　显差别利益的优势。把你企业的所有营销活动都和竞争者比较。这里就是说，市场营销很重
　　要，你做得比对方多，那么你就可能打败对手。

　　3制定发挥核心竞争优势战略：
　　当你发现你自己的优势以后，你就要制定出一套长久的发展战略，特别是市场营销战略，
　　你要怎么宣传自己的产品：电视广告？杂志广告？网络广告？？，怎么样铺货（销售渠道）
　　超市直销？批发？代理？网上销售？？等等。

　　下面有以下市场定位战略：
　　1. 产品差别化战略：这个词很容易理解，用一句通俗的话来说：“丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。”这句话很好的说明了市场定位战略。
　　2. 服务差别化战略：向你的目标市场提供 比你对手不同 的优质服务
　　3. 人员差别化战略：以人员的高素质服务你企业、你市场、你的消费者。
　　形象差异化战略：核心技术相同，但是包装、外形不一样。

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