营销要怎么和客户沟通？除了请客吃饭什么的，还要做些什么更好？

其实请客吃饭并不一定是最主要的
我开发的客户有时候就没一起吃过饭也能开发出来】
关键是建立客户销售的信心
首先要记得销售是一种双赢的事情
从对方的角度出发考虑怎么让客户赚到钱
有时候客户更在乎的不是你请他吃饭，而是借助你销售的经验吧自己的生意做好
这才是最主要的

从他的一言一行、生活、工作、家庭中等等，所有你可以介入的环境中去了解他，只有你真正了解了客户，同时做出你能做到的，而且是他所需要的，往往是很小的一个结果，他就会被你所感动的，这样你才会被他承认，客户买的是你的服务，你的“人生价值”，而并非是所买产品的真正价值。

首先要在有限的接触中，尽快的了解对方的喜好及脾性，这样是最有利于你掌握主动权，做好营销策略，拿下这个客户

客户往往喜欢与那些行为方式与自己相近的人打交道。这要求电话销售人员要能在电话中适应客户的性格特征，并给客户一种自己与他是同一类人的感觉。
四种动物性格
根据人的性格特征和行为方式，按照行事的节奏和社交能力，分为四种类型：老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰。
（一） 老鹰
1、 性格特征
做事爽快，决策果断，时间观念强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间和人闲聊，讨厌自己的时间被浪费。
2、 识别
声音：讲话快，音量大，音调变化不大。
行为：急于知道电话销售代表是做什么的。
3、 应对
直入主题；速度快一些；集中在他们的目标上；高度自信
（二） 孔雀
1、性格特征
做事爽快、决策果断；沟通能力强；喜欢在友好的环境下交流
2、识别
声音：说话快，音量大，音调富于变化。
行为：主动提出自己的看法。
3、应对
快速、有激情；了解他们；让人觉得有趣
（三） 鸽子
1、性格特征
友好、镇静，不急不躁
2、识别
声音：讲话不快，音量不大，音调有些变化
行为：从容面对提出的问题，安静的倾听
3、应对
稍微慢一些；温和、真诚；逐步了解
（四） 猫头鹰
1、性格特征
不太爱讲话，做事动作缓慢
2、识别
声音：讲话不快，音量不大，音调变化也不大
行为：不太配合销售工作，总是“嗯、嗯……”，不喜欢说话，让人难以理解。
3、应对
稍微慢一些；显得经过详细考虑、系统化；强调准确和事实