和零售店谈都是现款，老板不愿意拿货可以少少的进货，但是一定要现款，欠款后面问题太多了！和经销商谈的话，如果是白酒，调味品。。。类，经销商一般第一次给一部分钱，第二次给全款，如果是小食品，饮料类，可以谈全款，不过和经销商谈难度大，他们都是“老油条”了。
你是跟终端店谈 还是跟代理商谈 这点很重要 你问的很含糊
这个要看你们公司具体政策吧
