销售经理是夹心饼?!
对中层领导——营销经理而言,尤为如此。中层领导是组织序列的中坚力量,兼有领导者与下属的双重身份,在带领下属完成本部门工作的同时也要接受老板的领导。“上挤下压”,两面受重,责任重大,就是销售经理处境的最好写照。中层老板位在组织序列的“夹心饼”中,在“上挤下压”的环境中如何游刃有余地开展工作,营造良好的工作环境,处理好方方面面的关系,则是每个销售经理都必须面对的现实课题。
一个销售经理最重要最迫切的工作是什么?制定全年营销计划?品牌开发政策?产品价格策略?渠道决策?还是广告决策以及促销沟通与销售促进方案?其实这些并不是首要的。最重要首当其冲的就是与老板沟通促进的营销政策,或称工作艺术。俗话说,“万事开‘头’难”。我想,这“头”就是“头头”、“头家”之意,做好开动头家的思想多难啊。一项再完美的营销计划,再完善的产品开发,再创意的广告,再精确的促销,也许营销经理殚精竭虑,毕其功于一役,但头头如果不理解,不支持,甚或反对,也是事倍功半,无济于事。正所谓“谋事在人,成事在‘头’”。
一项产品的营销,一项促销的企划,其必要之始,我们常要求“兵马未行,市调先行”,进行科学缜密的市场调查,但从某种意义而言,我们也要求我们市场营销人员尤其是销售经理必须进行一番“老板先行”工程——开展卓有成效的“领导调查”、“老板企(策)划”工作。包括有关老板的兴趣、爱好、性格、习惯、饮食起居、工作作风、处事方法、文化特征、学历水平、民族成份、家庭构成、生活态度、精神风貌、经济能力、政治观念等等综合信息的调查、策划。头头、老板作为最大的单体顾客或消费者,如果你连他基本特征都“懵懂”,就无法与他沟通交流,更遑论与之对话与发言权,你任何的营销方案都难以实行,市场也无法顺利启动。也就是所谓“没有调查,就没有发言权”。
照你所说,老板肯定会有疑心的,在你们公司和你老公公司有利益冲突的时候会更明显,你可以换位思考一下吧.
这种单位最好不要留了,别人怎么说都不重要,你把所有的事情想得理所当然就是了.不要去理他们嘴有多臭
此处不留人,必有留人处.他没能留住你是他的损失,不是你的损失.不要苦恼,也许换一个环境,又是更好的一个天地!加油~混好了别忘了我哦~希望我们以后永远是好朋友!