眼镜店生意不好的致命原因在哪?

一、亏赚糊涂账

我们通过调查了解，我国许多中小眼镜店到目前为止，都没有清晰科学的管理体系，从而使得许多店无论是亏是赚都是本糊涂账。即赚钱不知道是什么产品赚的，也不清楚是什么方法赚的，最后归结于生意不错，所以赚钱了。亏钱同样不知道是什么原因亏的，也不知道用什么方法去解决或改变，最会归结为市场不好生意差。

二、产品性价比不高

由于没有科学的管理，许多店产品的性价比不高。同品牌同样的产品，一些小店拿到的价格比其他同行高出70%甚至80%左右，虽然说小店销售价格相对较低些，但是低和便宜并不能客观、科学的体现产品的性价比，正是由于产品性价比不高，导致小店的客人越来越少，生意越来越差。

三、工作目标不清晰

常年守在店里，除了春节基本没什么休息。从早上到晚上，除了吃饭睡觉，其他时间也几乎在店里。可以说中小眼镜店的负责十分敬业和辛苦。遗憾的是许多中小店负责人除了有客人忙一下之外，守在店里80%的时间是在为守店中消耗掉的。可以多数店都没有明确的经营目标，因此也缺乏实现经营目标的思考和行动。没有清晰的工作规划和科学的利用时间，让时间在玩手机和发呆中白白浪费掉。比如产品分析管理、客人聚集方法、节日促销方法全没有做。

四、行销无规划

中小店和规模眼镜店最大的差别在于行销。客人少生意差时大店会想法做促销，聚客人、拉销售。小店则是守着店发愁，从来没有想过小店如何做好小店市场，如何做好小店的营销，如何做好节日促销等。

五、工作无计划

工作无计划一切无目标。对于中小眼镜店而言，除了每天服务好进店的客人之外，还要考虑门店的货品规划，门店利润产品组合，门店的客流聚集以及应对形势变化的方式方法以及门店专业技术的提升。但是许多中小店由于缺乏相关的工作计划，从早晨守到黄昏，从黄昏守到晚上，最后慢慢的就守黄了。

六、应对趋势无方法

趋势变了，消费者上网了，守店的时代结束了，经营消费者成了众多眼镜零售企业成败的关键。但是面对这些变化趋势，多少中小店找到了应对方法?多少中小店在思考应对方法?结果是应对无方法，实在守不下去了就求转让或关门了。

七、信息不畅通

虽然互联网让全世界的信息变得畅通起来，但是对于中小眼镜店而言依然生活在信息靠人传递的原始时代。对行业产品信息把握不准，对行业发展趋势认识不准，对供应商之间的差异，对品牌之间的差距等等全无比较性的理解和认识，只是被业务员引导说某某好，某某牛，最后就便离了自己经营的核心。

八、学习无计划

中小眼镜店由于人手限制，几乎没有系统的学习时间和学习计划，技术多是考证时的技术和自己摸索实践的积累。对于新技术和新事物新思路缺乏学习了解，从根本上制约了门店经营的发展。

九、发展无目标

虽然每个眼镜店都希望生意好并实现不断发展的美好愿望，但是许多的中小眼镜店却连起码的发展目标都没有，没有目标就没有计划和行动，每天守着守着，守不到心中的期望。

十、经营无思路：

中小眼镜店为什么越来越艰难，原因就在于没有适应市场发展需要的经营思路。没有思路何来发展，如果眼镜店守就能守大守出规模，市场哪里还有淘汰和生意艰难。

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