销售用什么方法是最好的？

销售过程控制的最好方法在于提出更多更好的问题，说得多不一定销售的好，销售人员要想在销售过程中掌握主动权，就需要在销售过程中进行恰当有效地提问。 　　做销售就像开车，问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。不幸的是，在多数销售代表看来，回应客户的问题才是销售。他们错误的认为，这样可以显示自己丰富的专业经验，并能促使潜在客户做出决定。实际上，一旦由客户频频发问，他就坐上了驾驶座，控制了整个销售过程。 　　这里是四个应当注意的方面，可以帮助销售代表提出更好的问题： 　　1、确定自己的关键目标。 　　2、思考那个你将面对的客户。 　　一个组织中，人的位置越高，就越应向其提出战略性的问题。因此，以适合客户的高度提出问题，了解对方企业的目标、挑战及障碍，可以为你带来有价值地信息。 　　4、问题循序渐进，灵活运用SPIN式提问法。 　　所谓SPIN，即：探询现状(Situation)、困难问题(Problem)、引出潜在后果(Implication)、价值问题(Need-payoff)。四类问题，步步为营，问出客户当前及未来的需求，并引导客户思考：你的产品或服务所能解决的问题，对自己而言价值几何。 　　最后还需注意，销售代表另一个常犯的错，是从一开始就放弃了主动权。在与客户接触的最初阶段，销售代表们通常会先向对方提出一个方案，然后才会展开问答。这并不高明，因为客户会在提问过程中掌握主动权。因此，销售培训强调，应先向潜在客户提出问题，然后根据客户的回答调整自己的方案，以满足客户的特别需求。如果你可以向潜在客户提出一个切合对方需求的方案，拿下这一单就不是难事了。