分销系统的要素

在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。在英文中这六个因素均以字母“C”开头，因此有人称之为“渠道六个C”。对这六个“C”的分析是分销系统的基础。 控制”是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。
企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于公司的资力与管理能力。 这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。
目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。假如顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销渠道。中间商是否负担储运费用和广告费用等因素也应考虑在内。此外公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。 分销管理信息化的必要性：
1.竞争激烈，中小型服装鞋帽等潮流企业利润率低，成本不占优势；
2.各环节间、部门间没有形成很好的协调，企业整体管理一体化程度低；
3.知道数据的重要性，可无从收集，更无法分析，造成市场决策的盲目性；
4.对上信息管理系统的投入成本、维护成本有很大的顾虑，摇摆不前；
5.库存、终端销售、物流等等环节的不透明造成损失。 文章开头已经说过，大环境内的经济形势不容乐观，企业随时受到影响。很多中小企业每年都为渠道拓展投入巨大的人力物力和财力，可是最后的效果却不敬人意。主要的困扰有：
1、库存积压、物流不完善；
2、资金回笼不够快，总有几个方面阻碍资金流动；
3、广告宣传成本高，产出却不似预期；
4、找代理商、分销商困难；
5、管理困难，无法将“分散经营、集中管理，整合资源、协同工作”同时铺展开；
6、其他。 移动互联网的出现，移动电商被广泛看好的态势。无疑对传统行业造成了巨大的影响。不能再按照既存的商业模式来经营是最核心的难题。传统行业的经销体系通过地域划分，客户数和地域都是有限的。早期传统电商时期，企业也通过不同的推广手段来支撑运营。现在，用户都跑到移动端，货源商和分销商之间的关系也发生了变化，企业如何切入移动分销市场呢？
1. 让线上线下渠道用户涌入移动端
用户引流就是截获用户的兴趣，从而转化为消费者的购买力。移动云分销独具特色的是针对PC端和移动端的不同平台都能进行统一后台管理，支持同步管理PC端和移动端的用户数据，很好的把原PC端的用户导入到移动群体中，从而形成影响力。面对8亿移动端用户人群的引流上，商品生成独立的二维码，微信朋友圈、微博、QQ等各社交平台的分享功能，能吸引其他服务的用户到移动店铺中进行互动，从而迅速获取用户资源。
2. 借助订单同步性提升用户体验
货源商，尤其是具有庞大分销后援的商家，对于不同业务模式所带来的订单也是巨大的。移动云分销支持针对代理、淘宝代销、连锁加盟、移动端零售的全部订单信息统一收订处理。对于消费者而言，多平台的订单同步高效处理，能够提升用户的体验。
3. 招募分销商撬动全渠道营销
互联网对于可以通过在淘宝上开店，提供分销平台借助淘宝卖家帮助分销也。如今，通过移动云分销在PC端通过推荐返佣招商，变相激励分销商。分销店铺资源直接匹配在线联系方式，大幅提升企业招商效率。在移动端，更具特色的是能够给到每个分销商独立的移动分销店铺，不仅加速了分销商的分销能力，还能作为吸引优质分销商商家的重要筹码。 对于线下企业的困扰，互联网给出了自己的解决妙招——网络分销系统。
1、什么是网络分销？
分销是企业销售的一种方法，通过一定手段、一定策略将产品推送到消费者面前，我们生活中看见的电视广告、派发传单等等都是分销的一部分。顾名思义，网络分销的意思就是指在互联网进行的分销活动，招募网络分销商和代理商进行销售、门户网站广告、微博营销等等都属于这一范畴。
2、为什么要做网络分销
企业为什么要做网络分销，要使用网络分销系统？因为网上分销将成为电商发展新趋势。
1）打造属于自己的分销网络体系，使产品更多渠道、更加快速的传达给消费者；
2）有机整合线上和线下的商业模式，使现有资源能够被充分运用；
3）使用分销系统，可以很好的处理长久以来困扰企业的库存问题；
4）可以快速抢占互联网上高达150万数量的分销商家；
5）可以同时开展多项业务，共享企业资源，大大提高资源利用率。 既然网络分销可以帮助企业解决很多问题，那么我们来进一步了解它。网络分销系统主要帮助用户快速搭建一个在线销售平台，使用户实现在线产品的分销、产品的代销、批发，并且解决商家招商难、铺货难的问题。
网络分销系统包含：商品管理系统、营销推广系统订单管理系统、会员管理系统等，用以满足不同需求。这些系统满足企业日益增长的需求，尤其是对数据整合、库存处理、信息滞后等问题进行了优化。
另外，网络分销系统还具有以下不可比拟的优势：
1、快速建立商城系统，打造个性网店、提升企业形象、塑造网络品牌；
2、打造网络分销渠道，快速招商、整合上下游资源，开展网络批发代销业务；
3、培养、管理和扶持分销商，完善渠道体系；
4、兼顾分销与直销，批发零售都给力；
5、其他。
2015年选择电子商务网络分销系统的理由，主要是为了避免线下困境，为企业寻找新的出路，拓展渠道而不被时代和市场所抛弃。

一、成本要素
分销系统成本要素是重要的组成部分，它包括两大部分组成，一种是固定设备投资或是调研费用形式的开发的成本，另一种是设备租金或是车辆油耗等可变维持的直奔。
二、资本要素
分销系统资本要素更多的是体现在企业发展过程中不同方式资金要求和现金流转方式，一种是大量资金投入，还有就是开始阶段公司的大量资本输出，这也是发展过程中资本的流动的集中体现。
三、控制要素
控制要素集中的反应为企业对销售渠道的控制能力，这也集中的反应出企业的管理能力，对于资源的利用、对于人才的培养、对于产品的营销、对于市场的掌控能力等等都会影响到企业产品的市场知名度和影响力的提升。
除了这些之外，分销系统还有就是市场覆盖要素等等