亚马逊好难做，亚马逊新手卖家应该怎么办

亚马逊新手卖家或者说一个新的listing如何快速的出单?当我们新建一个listing的时候，其实亚马逊对一个新的listing是有两到三个月的扶持期，这个扶持期是分阶段的。

第一阶段是一个系统认识你的过程，它会根据你listing的类目属性和关键词，然后推送到一些流量口去。

然后通过这个过程，系统会对你的listing有一个基础的定位。作为新手，一定要抓住亚马逊扶持期的前期，去尽快的做一些推广，这个时候做推广最有效，最能产生结果，有可能让我们拿到most-wish-for，甚至，进一步拿到更多流量的。

在跨境电商行业有一句俗话，选品选得好，基本上成功了一半。所以想出单出得快，那么选品是一个非常重要的环节。

我们在选品时会参考一些要素，第一个是市场容量，那么会用的工具是merchantword，是一个能够从亚马逊里面，找到每个关键词搜索量的工具。

比如你选一个产品，用这个产品最大的、最精准的词搜索一下，你看看在亚马逊上有多少个listing，然后再用这个工具搜索一下，看看这个产品每个月有多少搜索量，把这个搜索量就当做市场容量，然后把这个在线的listing数量，就当做竞争对手数量，用市场容量除以在线listing数量，就能知道这个产品的竞争激烈程度。

在最大的词下面可以看到，一个页面有十八或二十四个listing，这个跟浏览器有关。在第一个页面可以看到多少个listing，这些listing里有没有一些大的品牌形成垄断，然后再分析这个产品，如果做的话，有没有足够的利润空间来支撑你的整个运作。

接着你可以用Googletrend搜索一下，看看产品的整体发展趋势，这个行业是在走下坡路还是在走上坡路。

再进一步确认的话，需要用一些销量跟踪工具，你看看那个词第一页，大家的销量怎样，这样就可以评估出你做这个产品冲到这个词的第一页，一天大概能出多少单。

产品选好后，我们就要编辑listing，要参考的要素特别多。那么如何打造一个好的listing呢？

比如你选定了一个词，这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大，然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖的最好的listing。如果它的产品跟你的产品比较类似的话，就把标题，Searchterm或者五点描述、详情等，做的跟他有一点点类似，这样的话，你的产品就会进入到他的页面下面去，这就是一个获得关联流量的办法。

这个办法，不像跟卖那样高风险，会被人投诉，或者被跟卖者会跑来打压你，报复你，用这个办法就少了很多风险，但又有点跟卖的效果。这个跟卖效果是怎么来的呢，如果你上亚马逊平台去看一下，很多产品下面会有一个对比，买家进来后，如果要买，那么看完产品就会看一下对比，这就就是关联流量的入口。

一个listing刚上的时候，像我的话一般都是先送一百个出去，然后再上二十个左右的好评。Listing优化好了之后，就是如何进一步的推广。

如果你是一个新卖家，刚上一个星期，如果去选择比较大的，竞争比较激烈的词，要想冲上去，然后进到前三页的话，成本会比较高。

有些大卖家的打法，一上手就冲大词，需要对应相当多的资源，然后能够二十天左右冲上去，他的成本比较高，需要资源比较高，需要团队的执行力比较强。如果是小团队的话，在前面半个月，不一定直接去抢大词，可以先抢中长尾词，就是可以让listing快速的出单的词。中长尾词里，会有一些相对竞争没有那么激烈，然后有跟你的产品比较匹配的词。

我们都知道要积累review，那么在推广的时候，可以在这个长尾词，让这个刷单的人，通过这个你现在要推广的长尾词来点，就是搜索进来买你的产品，然后再给个好评。

这个过程中，第一你积累了review，第二基本上一个长尾词，如果竞争不是特别激烈的话，刷个两三十单，就可以上到第一页了。然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量，就可以在这个长尾词里获得一定量的出单。我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页，然后又获取了关联流量，一天就能出二十多到三十个单，只用了两个星期就上去了。

其实所有的电商或者说所有的互联网，本质就是一个流量变现。

那么流量怎么变现呢?无非就是用一项产品，不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告，本质上都是通过流量来变现。电商也是一种流量变现的模式，主要是推实物产品。

我们为实物产品做一个页面，页面有多少曝光，曝光有多少变为访问(这个环节的转化率，我们称为CTR)，访问里有多少转化(这里的转化率，我们叫CR)。客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的销售额。

我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关，哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里，这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑。

listing优化里面跟曝光相关的

①、选品

有些产品是自带流量的，是天然火爆的，就会带来更大的曝光;

②、标题

标题里面放了什么关键词，然后消费者要通过这个关键词找到你，所以标题里的关键词是权重最高的。Searchterm里的关键词，也是给你带来流量的非常重要的点;

③、价格

在亚马逊里价格会影响到你的排名。

多看，多想，多学，避免违规，避免侵权，不怕犯错（在前边两个前提下），不交钱培训；

多看多学是基础---这个没办法说具体步骤，亚马逊的每个按钮你懂什么意思了么，最基本的违规包括哪些处罚是什么，怎么解除，最基本的运营手段包括哪些，具体怎么做，有什么工具等等；

不交钱培训---这一点其实只是给你打预防针，很多人（主要是一些土豪），觉得特么入行吧，就花点钱培训什么的，反正有钱，无所谓啊；而实际的相当多培训机构的讲师，不说别的，有三个月实操经验都算好的了，很多就只是一个经验足点的写PPT，交由刚毕业的孩子们背得滚瓜烂熟，连你能提问的东西都设想好80%，准备好答案，一套流程下来，一般两三天一万多甚至一周五六万。等培训完实操之后发现还是个P，百度一下就能找到答案，何必呢。

当然主要推荐你多去几个论坛走走看看，提问讨论什么的都可以：

创蓝、知无不言、福步

智慧站长ERP系统，半年/1000，一年/1800，不过多废话磨叽，如果你是新手小白，那么如果你不想花传说中的几万去买ERP系统，就请咨询我。什么培训运营，这就是收割新手小白？

危机中寻找商机，谈新手如何快速注册亚马逊卖家账号

俗语都说三分靠运营，七分靠选品，亚马逊选品是运营的关键。《亚马逊新手必备问题》首要要知道亚马逊是一个重产品、轻店肆的渠道，单品取胜，优秀的产品是持续经营的柱石，这也是你想要敏捷提高销量并坚持盈余的根底。出单量、转化率、好评量、好评率、Bestseller、most wished、hotnew、gift ideas、图片质量、标题、关键词、五点描绘、概况描绘、QA、FBA、价格、店肆好评量、店肆好评率、后台评分、退货率、胶葛率、投诉率。