急！关于采购拿回扣问题（求高人解说）在线等！

采购吃回扣的现象现在社会成风，尤其在一些国有企业和大企业更加明显。向你所说得这样的企业可能不大，但吃回扣的现象也时有发生，你说了回扣的事她没什么反映，一是，他正在确定到底能不能买你的东西，二是正在作思想斗争要不要你的回扣。所以在这时你还应当向她提出“不要回扣还可以给你们企业返差价，或者告诉你公司的最低销售价格”，我相信大多数人还是有责任心的，他们最终还是要按良心办事的！我想你会成功的。社会上的这种不良的风气，随着社会的进步，总有一天会减少。

既然是新手，那我就充当一下老鸟。你所说的需要安装，应该是指工厂有安装净水器的需求，但是还没确定选那个品牌的情况。对于净水器这样的设备，很多采购并不是对这方面很熟。特别是工厂，一般是给个人直饮水使用。所以采购会比较谨慎。一般他们会选择他们有一定认知度和市场认可度的品牌。所以作为净水器人员，你要忘却你的销售身份，而是把自己当作一个技术人员，全心为对方设计方案，让对方觉得采用你的设备放心、划算。当然这需要2个前提，一就是你家的设备要有的=点真材实料。二是你本身有点技术涵养。讲到回扣上，如果采购对这点有兴趣，她会自己提的。到时候就不是要不要给的问题，而是在给多少上协商了。另外现在工厂的采购一般都比较老实，轻易也不敢收回扣的。