一位业内人士也有同样的看法,“随着互联网的普及,网络招商效率非常高,互联网和信息化能够把过去散乱、零碎的东西低成本聚合在一起,互联网招商精准度高,不仅提高招 商速度快,更能降低招商成本低。这点是过去传统招商难以达到的”。 门玉森承认,招商快车本身就是一个互联网公司。网站每天汇集50多万个投资者,起码产生2万条对项目感兴趣的投资者信息,而招商快车则紧紧抓住这部分有效的投资者资源并反复利用。据他 估算,中国在四处找项目的投资者绝对不下于3000万,不少投资者找到项目赚到钱后还想再继续找新项目。 招商快车正在构建为3000万中小投资者服务的平台,诺亚财富是服务高端投资者,招商快车跟其有类似之处,只不过服务对象更聚集,是正在市场活跃的、找各类商机的中小投资者。 据上市公司总裁李刚介绍:招商快车不仅提供资源,还提供策略。公司四五年来在招商投入很大时间和经历,市场规模扩大后效果仍然不甚满意,通过跟他们合作,设计出针对高 端市场的新品类,并实施新的市场招商策略,企业发生了翻天覆地的变化。”
招商快车有一支专业的、行业经验丰富的招商队伍。在普通的企业里,十几人的招商队伍已算奢侈,而这些人可能又同时兼任着渠道开拓、谈判签约、客情维护、货品分销等等繁杂的工作。业务上无法专一、精力上无法聚焦,事务上事无巨细,且仅能服务单一项目。 而在招商快车这个渠道超级平台里,有超过1700人的庞大招商队伍,为近百个项目做专业的招商服务。在这里,可以满足几乎所有热门行业的招商需求。 企业主营服装的,我们有专业的、服务过国际性品牌百事运动的业务团队,2年布点门店500家,全力追赶时尚运动行业的排头兵;企业年新增销售收入超亿元,已渐有超越前者之象;有服务过大型时尚、平价、高品质内衣品牌的业务团队,创造和验证了平价内衣销售新模式。 企业主营茶叶的,我们有服务过香港上市公司、有着国茶背景的茶的队伍,针对茶叶市场建立了新营销模式,打造茶行业消费的史泰博,2年仅招商收入就将超过2亿元。 企业主营饮料的,我们有服务过优秀上市公司的专业团队,为他们谋建专业扁平化渠道,3年后渠道年消化单品超过15亿。 企业主营家纺的,我们有服务过全球最大羽绒制品商、专为高端国际品牌做精品羽绒制品加工的行业老大,3年布点全国现场充绒市场,畅享每1%的增长所带来的100亿超大蛋糕;服务过全国第一的礼品家纺锦凤兰,现场签约率超50%,为企业带来近两千家销售终端。 无论企业处在何种行业,无论产品属于何种类别,只要进入这个渠道超级平台,企业瞬间就可以拥有1700名专业的招商团队提供专业细致的招商服务。他们在2000家地面门店体系和庞大的空中营销网络支持下,会迅速为企业构建渠道,仅一场招商会之后,企业销售终端可能就会增加近百家!
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