动作：1，孔明允诺，来至公子宅前下马，入见公子。
2，孔明就文几上拆开视之，拍案大惊曰：“马谡无知，坑陷吾军矣！”
3，孔明急起止之曰：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎？”
外貌：1，玄德见孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。
2，玄德出船头视之，见一人纶巾道服，坐在船头上，乃孔明也，背后立着孙乾。
3，张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。
心理：1，孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权。
2，孔明暗思：“此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。”
3，孔明寻思，恐二人有失，又唤高翔曰：“街亭东北上……”
神态：1，孔明致玄德之意毕，偷眼看孙权：碧眼紫髯，堂堂一表。
2，孔明作色而起，便欲下楼，只见楼梯已撤去。
3，二人互相争辩，孔明只袖手冷笑。
语言：1，孔明曰：“南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉临，不胜愧赧。”
2，孔明曰：“可令人遍告百姓：有愿随者同去，不愿者留下。”
3，孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”
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