您好\r\n 以下是我个人建议，希望对您有所帮助\r\n 首先，你要让你的客户明白你身后有一个很强大的团队，这样才会为你们的洽谈增加本质的胜算筹码。\r\n 其次，要注意报价的方式，一口一个稳定的价位在做生意中肯定不现实，所以，你要给客户一个心理价位，顾客的心理价位。\r\n 接着，了解你客户的喜好，各个领域合作虽然要能力这个硬件，也要关系这类的软件。\r\n 最后，一切规范化、标准化运行，这样客户会觉得你原则性里又有感性，完全可以与你合作。\r\n \r\n我是做船舶缆绳的，我们做一些投标我都是根据实际情况来应变的，之前以上几点就是事先准备，希望您可以做成这笔生意。\r\n 祝商琪
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