1、首先要了解客户的意向
2、分析商家目标性产品的数量，价格，质地等配套的产品参数。
3、商家个人的情况，包括性格、特点、爱好、追求、知识结构、行为方式以及能力、素质等。
4、商家的资料：包括企业的性质，结构、组织形式、资金运转能力等
5、洽谈环境也比较重要，最好选择与客户性格相符的地方进行谈判
6、销售谈判者要注意下自己的个人形象以及性格问题，尽量配合商家，不要做出商家反感的行为。
了解代理的区域划分 代理商的权利 代理的细则 与公司提供的相关支持 政策 奖励
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